人脉力第8部分阅读

为什么提高人脉层次后会获得自由

听到“提高人脉层次”，恐怕有人会觉得不对劲。

如果你对现在的工作很满足，当然不用勉强为了提高施展才能的舞台而努力。但是，当你感觉到“希望从事更有挑战性的工作”、“照这样下去成长就会停滞”、“被公司和上司随便指使”的时候，这些都是应该提高人脉层次的信号。通过提高人脉层，眼前的新世界豁然开朗，就能从这种停滞感中解脱出来。

大部分情况下，公司或者上司不会让你接手你没有经验的工作。他们更愿意让你做你能做的事，而不是你想做的事。这并不是好与坏的问题，既然工作是为了追求利益，企业为了提高成功率而这么做也是不可避免的事情。

但是，如果你只是安于现状，不去改变自己施展才能的舞台层次，总有一天你会感觉到“最近总是在做自己能做的事呢”。人脉螺旋模型就是为了避免这种情况发生，或者打开这种局面而存在的一种手段。

人脉层次上升以后，为什么自由程度会增加呢原因有三个。

其一，因为在扩展人脉的过程中一个人的实力会得到提升。如前所述，通过制作标签和内容、在与朋友的切磋琢磨中获得提拔的机会、通过这个机会使自己得到磨练，实力不断增加。而且，实力提高以后，选择工作和工作方式的自由程度也会提高。

第二，可以借助各种各样的人的力量。人脉层次提高以后，公司内外的人脉变得丰富、有时候可以直接从人脉中的朋友那里获得工作上的帮助，也可以借用他们的智慧。简言之，可以更自由的有效利用自身以外的资源。

第三个原因是，会有更多的人相信自己：“不管怎么说，他最终总是会做出结果的吧”。因此，即使你看上去每天都在游玩，只要能拿出成果，一般都能得到允许。

也就是说，凭借你的工作“内容”就能够决定成功与否，而不是你的工作“外观外形标准”。

要实现“自由的工作方式”，你必须既拥有实力又具备强大的人脉，成为同时具备这两方面条件的不可代替的人才也就是成为“on1y one 独一无二”的存在。

所谓独一无二的存在，换句话说就是“用自己的名字工作”。这里，个人的名字决不能输给公司的名字。

在第一部的第二章中也已经讲过，今后的时代将是凭个人的名字竞争的时代，而不是公司的名字。说到用自己的名字工作的标准，举一个形象的例子，如果别人称呼你：“是oo公司的人呀”，那还远远不够，首先要让别人以固有名词的形式记住你，比如：“是xx呀”或者“oo公司的xx”。

并不是说，为了用自己的名字工作“最好要独立创业”。就像在本章一开始介绍的那些人一样，即使隶属于公司，也有很多人能凭借个人的名字活跃在各自的职场上。

为了保持自己的独一无二，只要努力使自己的名字居于公司的名字之上，就可以选择自己的工作内容和工作方式风格。这种自由从表面上来看，比如，每天可以不必穿西装去上班，可以在自己喜欢的时间工作。同时，自己的劳动寿命会超过公司的寿命，无论走到哪里都是独当一面的人才，也就不会再有“退休很可怕”的担心了。

成为独一无二的人才，获取前所未有的“自由”

在工作中如果成为独一无二的人才，就会获得种种前所未有的“自由”。例如，从大的方面说有五个益处：

1在工作中可以做“自己想做的事”。

2可以排除不符合自己的信念和价值观的工作。

3可以更自由的投资时间、体力等资源。

4视野范围和选择余地会扩大。

5工作机会的“趋势”会发生变化。

首先，关于第1点，如果你成为独一无二的人才，自然会有人来寻求你。这样，你会更容易知道自己的推销方式贴标签的方式，品牌树立变得更加简单。因此就能把“喜欢做的事”和“想做的事”列入自己的业务范围。

第2点：“可以排除不符合自己的信念和价值观的工作”，这对于获得自由的工作方式很重要。如果由于“固有概念”而使自己的行动受到限制，那么就会出现摸不清“自己为什么非要做这个工作”的问题。如果你是独一无二的人，遇到不符合自己的信念和价值观的工作，就可以做出否定的选择：“那个工作最好不做”，而不是一味的忍受：“没有办法”、“因为那是工作”。

另外，如果你掌握了一定程度的实力，自己的标签也已经散播出去，那么为你提供工作机会的人也会主动地进行自我约束：“这个工作不符合oo的志向啊”，避免交给你不合适的工作。也就是说，就算你与周围的人不合拍，周围的人也会自然的与你合拍。

第3点：“可以更自由的投资时间、体力等资源”，这一点与第2点是联动的。因为自己的时间、金钱和体力等资源都是有限的，所以如何加以分配和投资很重要。我自己也是如此，如果是“必须要为这个人投资”的人，就算花费4个小时、5个小时我也会与他交谈。为了准备关键时刻的投资，必须自由地掌握自己的时间和力气。否则，当你遇到“关键的局面”和“关键的人”的时候，就无法毫不吝惜地利用自己的时间和体力等资源。

第4点应该是人脉扩展带来的最大的益处。随着人脉的扩大，你会邂逅自己未曾预想到的机会，而且一些好主意、关键词和例证会主动跑到你面前，让你恍然大悟：“原来还有这种方法呀”。这样的机会能使自己给自己规定的界限急剧扩大。

这种时候，就要高速运转自己的cpu，思考如何让这个机会创造出更大的附加价值，比如：“把这个与这个联系起来，应该会有所收获”、“让这个人和这个人相结合，应该会产生双赢的效果”等等。

在这里，如果拥有更加广阔的人脉，进一步发挥这个杠杆的效用，就能够做出对别人有帮助的事。比如面对一项难度较大的工作时：“就算自己一个人的力量有限，我跟这个人合作，两个人一起就能做成这件事”。记得我自己也曾经在获得提拔的机会时，向对方提出与两位朋友一起解决问题的方案，并取得了超出对方期望的成果。

通过人脉螺旋模型扩展自己的实力和人脉，就是“为了按照自己的方式生活，用形形色色的武器逐渐武装自己”。形象地打一个比方，如果用角色扮演游戏作比喻，就是指在玩游戏的过程中，随着水平实力的积累和提高，逐渐拥有很多强大的武器和护具人脉。这样，你在战斗中不会轻易被一般的敌人打倒，所以能够不断地继续冒险工作。

当你感觉到：“最近总是在输出，没有收获”、“现在虽然很好，但是不知道五年后这个行业会怎样”、“很难形成双赢的状态”的时候，最后的第5点：“工作机会的趋势会发生变化”会帮助你解决这些问题。

工作不顺利的时候，就是机会的投球路线不好的时候，也就是说机会的发展趋势不正确。这时不应该强行击球，勉强自己坚持目前的工作，重要的是要改变工作的“趋势”。而且，这个趋势可以通过提高人脉层次来改变。

人脉层次得到上升的时候，自己能够施展才能的空间也会自然而然地变得更加广阔。空间变广后，机会偶然发生的几率就会上升。于是，“某种事情”就会从各种各样的角度高频率发生。这里的“某种事情”依情况各不相同。可能是上司的提拔，或者某个人无心的请教带来的机会，也可能是从很小的事情获得的启示。层次上升后，这个“某种事情”就更容易发生了。所以说，人脉层次提高以后可以有更多的空间自由地改变工作的发展趋势。

以上就是成为独一无二的人才能够获得的五点益处。

摆脱束缚你自由的绳索

“自由的工作方式”与我行我素是两种截然不同的概念，自由是建立在能力的基础之上的。在工作中，如果能很好的尽到责任、做出结果，那才可以“酌情处理”自己的工作方式。在本章一开始介绍的开发部门的人和编辑也是如此，因为他们完成了r&d以及企划立案的任务，所以才不会遭到公司的指责：“请你认真工作”。

相反，如果你的行动受到了限制也就是说被某个人控制，那么你就会被认为“没有尽责任的能力”。被控制就是被束缚的状态。要按照自己的方式自由工作，首先就要从这个束缚中摆脱出来，为此就要考虑需要哪些必要条件。

话虽如此，限制行动的束缚因人而异。有可能是“没有自己的时间”、或者“得不到适当的决定权”、也可能只是你自己钻了牛角尖：“我就是不应该做那种工作”。

为了看清束缚的本来面目，就要有怀疑常识的精神。在商业活动中，有的常识是理应遵守的，也有的只是单纯的固定观念。重要的是，不要想当然的认为：“这里可以改变”、“要求这种状态就好”，切忌用先入为主的常识性观点来处理当前遇到的问题和情况。

然而，不受固定观念的束缚确实很难。就连我自己也经常在不经意之间“还被固定概念所束缚”。

例如，举一个琐碎的例子。我认为自己是倾向于自由主义的，但是当朋友对我说：“现在我丈夫丢了工作，还得靠我养活呢”的时候，我立刻就想问一句“不要紧吗”但是仔细想想，在美国如果夫妻中有一个被解雇，另外一个负责支撑那段时间的家计是很常见的。在日本只要听到这种事，就会在一瞬间觉得“啊”这就是在不知不觉中被世人强加的“常识”所迷惑了。

因此，我在思考某个事物的时候会问问自己：“自己是否被错误的常识所局限了”，时刻留心不要被固有观念所束缚。

日本已经发展为实力社会和竞争社会，束缚的数量也逐渐减少，但是仍然有很多残余的束缚根深蒂固的存在着。比如“工作本身就是痛苦的事情”、“丈夫就应该工作维持家计”“长时间劳动就是美德”或大或小，总是会有一些这样的束缚残留在人们的思想中。

但是，那些有能力的人、在工作中充满活力的人，他们正在寻求如何看清束缚的真面目、探清从限制行动的束缚中解脱出来需要什么本质上的条件。因为他们具有深入思考事物的本质条件、最终获得自己决定优先顺序的权利和舍弃无用之物的勇气。

举一个例子，中村勇吾是一位eb设计师，他的工作方式看起来有点极端，他习惯用半年的时间集中精力埋头工作，剩下的半年用作充电时间。我很羡慕中村的这种工作方式，以后也想试着研究一下。或许将来会有更多的人采取这种工作方式。

当然，也会有人觉得“如果用半年的时间充电，那样反而会觉得无聊吧”。有这种想法的朋友可以选择其他的工作方式。重要的是，放开束缚“按照自己的方式工作”。要达到这个目的，“人脉螺旋模型”就是一个手段。

工作原本是件很快乐的事

冰冻三尺非一日之寒，实力和广泛的人脉的建立也不是一朝一夕就能获得的东西。同样，“自己真正想做的事”和“真实的自己”也不是那么容易就能划分清楚的。因为这些东西都会随着年龄、环境以及具体情况的变化而变化。有时候只有在被提拔之后才能看到某种世界，有时候必须付诸实践才能了解某种事物，也有时候在自己尝试过之后才会重新意识到：“自己还是喜欢做这种工作啊”就像我自己一样，我回顾3o岁时的自己，当时还完全没有想过自己会成为猎头。

但是“因为找不到自己想做的事就暂时不去做”是不行的。为了寻找真实的自己，一个人糊里糊涂地跳槽、学习，情况永远都不会发生改变。必须要行动起来，努力获得提拔、努力改变趋势。

机遇不会眷顾那些对待眼前的工作，不够专心致志的人。工作本身并不是目的，而是一种手段。虽然现在人们经常说“工作就等同于痛苦的事、残酷的事”，但是，我认为本来工作应该是很快乐的事情。

也有人主张“工作是成为某个领域的专业人士，并靠它来赚钱，所以工作辛苦也是理所当然的”。我也觉得，认真工作并拿出实际成果是必须的。但是，对待一个让自己觉得痛苦的工作、自己没有兴趣不关心的工作、不会“扑上去”埋头努力的工作，真的能够拿出成果吗真的有可能坚持“即便痛苦乏味还是要努力”吗我认为这还是个疑问。

目前与我一起工作的经营共创平台的ceo富山和彦先生说：“世界上最有意思的事情就是工作。没有任何事比工作更能满足人的知识好奇心。虽然有很多人认为自己对工作已经十分熟练和精通，想退出竞争去享受第二人生，在4o多岁就提早隐退了，但是他们却因为没有找到比工作更能长期享受快乐的爱好，所以大部分在隐退后一年左右就又回到工作中去了”。

确实如此。“在与自己的使命感相符合的工作中，自己能够做出贡献”恐怕这种状态最能满足人的好奇心，也最能够让我们持续品味充实的感觉。一天24小时中，与工作有关的时间很长，就算休息日可以切换到私人模式，也能获得工作方面的各种各样的信息。如果不是“喜欢的事情”或者“愉快的事情”，长期从事同一种工作肯定会在某个时候变得厌倦。人生只有一次，我们应该把“喜好”带进工作，或者让工作靠近“喜好”。

那样的话，你的行动就一定能从束缚中解放出来，心灵变得自由自在，获得自己的工作方式。那个时候，工作就会变成快乐的事。

只要按照人脉螺旋模型来付诸努力，就一定能获得被提拔的机会、积累实际业绩、然后获得成长和成功。然而，我重申一次，扩展人脉以及获得经济上的成功绝对不是这个模型的最终目标。

每天都快乐地、充满活力地按照自己的方式工作，获得美好的职业生涯。这才是人脉螺旋模型的最终目标，也是我撰写这本书的初衷。

后记

曾经有人这样问我：

“冈岛，我感觉你总是充满活力、神采奕奕地享受着自己的工作，那么你拥有那么广泛的人脉，到底是怎么做到的呢”我之所以写这本书，大部分原因就是有很多人问过我这样的问题，而且我发现很少有人会为了构筑人脉而努力。当我为他们提供理论性的指导方法时，他们会感到万分惊讶。

在这本书中，我最希望告诉大家的是下面五点：

战略性地构筑人脉就能获得提拔和施展才能的机会，比别人更早一步获得成长。

只要有意识地付出努力，谁都可以成功建立起人脉，为自己带来大显身手的机会。

人脉构筑法人脉螺旋模型，是所有人都可以付诸实践的普遍方法。

在构筑人脉的同时注意锻炼能力，超出自己预想的施展才能br ></br></br>