人脉力第8部分阅读

人脉层次中的人脉就会在一定程度上变得陈旧，一直处于这种陈旧的人脉关系中对自己的成长将不再有意义。

那么，什么样的情况下才是人脉关系变陈旧的时候呢例如，在原来的人脉中“感觉到知识的输出比输入变多的瞬间”，就是其中一个时机。如果这个时候你能够得到上一级人脉层的人指点，当你再跟原来的人脉层中的人一起工作或者交谈的时候，也许会产生“收获很少”的感觉。

迄今为止，人们都认为人脉是“无限的横向扩张的东西”，但是商业活动中的人脉却不是这样的，我们在构筑人脉的过程中必须对“a：应该继续保留的人脉集团”和“b：逐渐变陈旧的人脉集团”严格加以区分。特别是当自己的人脉得到提升的时候，有时候就要只保留“人脉a”，舍弃“人脉b”。为了继续向更高的人脉层次发展，就要在各种各样的人脉集团中择优除劣，只有幸存下来的人脉集团，才能以上一层人脉为目标继续发展下去。因此，人脉是按照纵向积累的方式发展的。

就算硬要加强与“人脉b”的联系，在这个人脉中如果只是一味的扩大自己的输出，无法与对方保持讨论的水平和方向一致，就很难产生give & take的有效的切磋琢磨，因此这种人际关系很自然的就会被淘汰。

“人脉受欢迎期”到来的时间因人而异。因此稍微残酷点说，如果在原来所处的人脉中觉得只有自己一个人上升到了更高的人脉层次，那么原来的这个人脉还是早些结束的好。而且，当以前的人脉层中那些朋友的周围发生上升气流的时候，你可以主动帮他们宣传他们的标签和内容，协助他们创造上升到更高层次的契机。

当然，有时候你的朋友会率先一步登上更高的人脉层。这个时候就要考虑更具魅力的标签、进一步磨练自己的内容，努力追赶他们。说不定那位捷足先登的朋友会在你登上更高人脉层的时候拉你一把。

重要的是要保持“一直以更高层次为目标”的积极进取的姿态。

在当今时代，“价值”的陈旧化周期越来越短。随着市场环境的变化及新技术的诞生，在半年之前还被认为是“能做这种工作的人市场价值很高”的人才，在半年之后就变得陈旧过期，这样的现象已经不再稀有了。

时常保持成长的姿态，坚持不懈的努力这是掌握“能够获得提拔的人脉”绝对不可缺少的要素之一。

为了使自己获得成长，将自己置身于“不得不翘起脚来努力的环境中”是很重要的。譬如在一个讨论的场合中，如果你发挥自己8o的知识和能力就应付自如，那么自己的思考能力和交涉能力就只能停在原地，不会获得更大的进步。只有在“虽然有点困难，但是使出12o的力气还应付得来”的环境中反复体验，才能逐渐强大起来。稍微翘起脚来，做超出自己实力的事，获得成长以后就会感到脚跟已经着地。

人脉层次也是如此。必须要尽量避免自己成为“井底之蛙”。每当达成一个目标的时候，就要积极寻找下一个新的目标发掘自己的潜力，否则就不能上升到更高的人脉层次。

“给自己贴上标签”、“做出内容”、“扩展朋友圈”、“散播自己的信息”、“积极争取机会”这就是实现“人脉螺旋模型”的五个行动阶段。一旦螺旋形开始向上发展，你就能遇见比最初的目标人群更高一级的人，并从他们身上学到智慧，得到他们的一臂之力。不知不觉中“以前想做的事”也得以顺利发展，通过朋友之间的相互介绍：“最近有这样一个有意思的人”，自然而然的与各种各样的人有机的建立起联系。

上升到新的人脉层次以后，自己的标签和内容又将变得不为人知，所以必定又要从“i a nobody”的状态重新开始与同一人脉层的人相比深感自己的能力不足、一边努力挖掘能力一边重新获得成长，继续向着下一个层次进发。

在刚刚进入新的人脉层次的时候，因为自己的认识和能力尚不完善，所以要重新经历“给自己贴上标签”的阶段，开始围绕新的人脉螺旋形旋转。旋转完第2周，接下来还有第3周、第4周、第5周通过螺旋状上升逐渐积累实力，巩固与各方面人脉的联系。最终，伴随着层次的提升超出自己所预料的水平和种类的施展才能的机会源源不断的降临，自己本身的潜能得到扩展，找到自己实现自我的主题，通向实现自我的道路变得越来越清晰。

this chapters revie本章节回顾

获得能够“做以前做不到的事”、“见以前见不到的人”的机会时，就是“上升气流”正在升起的“人脉受欢迎期”的信号。

乘上上升气流以后，要“委身于”提供给自己机会的人，无论如何先登上舞台。

登上舞台以后，要善始善终、竭尽全力完成自己在这个舞台上的使命，否则下一个机会就不会降临。

通过乘上上升气流，进一步扩大自己在更高层次上的人脉。

第三卷 人脉螺旋模型的终极目标 第一章人脉构筑的终极目标

人脉构筑的终点有自由在等待

在以上的章节中，我已经为大家介绍了战略性实施人脉构筑的具体实践方法“人脉螺旋模型”，并且展示了“人脉层”一旦上升，施展才能的舞台也会相应提高、“提拔的机会”降临的频率也会加速增长的情况。

但是，人们常说，人“不能对自己没有亲身体验过的事情产生印象”。说实话，恐怕有很多朋友虽然在理论上理解了人脉层上升、施展才能的机会就会增加的道理，但是却不知道真实的感觉是怎样的。

因此，在最后一章中就为大家介绍，人脉层上升以后会获得怎样的好处，会形成什么样的世界观。历经千辛万苦之后，在人脉构筑的终点有什么在等待呢

在这里，我先把结论告诉大家，在人脉螺旋模型的终点，有“自由”在等待。这里的自由是指以下两种：

1可以自由选择自己想做的工作，包括自由决定工作方式在内。

2可以自由选择注重自己的信念和使命感的工作。

下面，我们逐一来看一下。

选择自由的工作方式

在优秀的企业里一般都会有一些“自由人”。他们不受上班时间和服装的约束，平时一副糊里糊涂的样子，但是一旦到关键时刻，他们会拿出漂亮的工作成果。在旁观者眼里他们明明一点都没有做公司内的工作，但是却能取得骄人的业绩。

在我的朋友当中就有这样的人。

例如，一个家电制造商开发部门的朋友。他每天穿便装上下班，刚到公司就又跑出去游玩了。当然，他并不是真的出去游玩，而是去收集信息或者与公司外部各种各样的人会面，加深人际关系。

看到那种装扮和工作方式，恐怕会让人觉得：“他根本就没有工作，总是我行我素”，但实际上他把自己定位为r&dreseat研究开发的中枢、开放式体系结构战略通过积极公开本公司的信息为客户及合作企业提供方便，最终达到提高本公司利益的战略的旗手，在公司内发挥着不可代替的作用。

另外，某出版社有一个编辑，他每天呆在公司的时间几乎为零。看上去，他每天只是看看自己喜欢的电影，跟别人见面聊聊天而已。但是，他的这些活动或者是为了寻找下一本书的素材，或者关系到企业策略。乍一看像是在游玩的行动，其实是为了生产新的人气作品而做的铺垫。

他们这些“自由人”不受组织的约束和细小规则等“束缚性咒语”固定概念的羁绊，能够自由地按照自己的工作方式取得巨大的成果。这种自由的工作方式之所以能够得到允许，是因为他们拥有无可挑剔的实力和公司内外品质优秀的人脉。

要获得这种实力和人脉需要什么必要条件呢那就是“人脉螺旋模型”的五个行动阶段。

“人脉螺旋模型”的构想，最终目的是获得像他们那样的“自由的工作方式”。也可以说，能够自由选择最适合提高自己的附加价值的工作方式。

提高人脉层次的目的既不是提升自己的实力，也不是与更多的人建立联系即扩展人脉。提高人脉层次只是一种手段，其真正目的是：把自己作为一种资源，凭自己的意愿自由支配和驱使，最终找到“适合自己的工作方式和生活方式”。

也就是说，只从事过自己“能做的工作”的人能够选择自己“想做的工作”，而且也能够选择与自己的价值观相吻合的“工作风格”。

例如，我2o年的好朋友渡边千贺，也是一位著名的有影响力的博客撰写人。她居住在美国硅谷，以私人接受业务委托的形式，为日美技术方面的业务联盟及战略立案提供咨询服务。

她赢得现在的工作方式后说：“没有了会议、聚餐和上下班，自己的时间增加了。我不会再回到公司当员工了”通过“能够保证自己的时间自己的时间可以由自己控制”，实现“按照自己的方式”工作。这样就能提供更高的附加价值。渡边精通日本和美国的技术和经营方面的知识，并且做出了丰富的实际业绩。再加上她曾经在日本和美国硅谷的技术团体中建立了珍贵的人脉，使她成为一名不可代替的人才。正因为如此，她才能获得自由的工作方式，无拘无束地施展自己的才能。

不过，渡边也并不是从一开始就以“没有会议、没有聚餐、没有上下班的工作方式”为目标的。

人脉层次得到提升以后，你就会邂逅自己以前从未预料到的施展才能的机会、以及未能遇到的更高水平的人。当你经历过这种机会，亲眼目睹了上一级人脉层的人采取什么样的工作方式、他们是如何为别人提供附加价值的，你就会明白：“啊原来没有会议、没有聚餐、没有上下班的工作方式实际上是可以成立的呀”而且你会发现：按照自己的实际情况控制自己的时间，可以决定如何分配时间这是使“自己的工作方式”接近理想的重要条件。慢慢地，你会亲身体会到：“自己喜欢这种工作方式，而且在这种工作方式下可以完全发挥出自己的实力。”

但是，按照自己的方式工作绝对不是“我行我素的生活”这一点非常重要。自由的工作，说到底就是在自己的责任范围内，自由地考虑“自己应该做出什么贡献”，对制约自己的条件进行取舍和选择，能够自己决定工作的优先顺序。也可以说，只有成为不可代替的人才，才能获得从各种各样的从束缚中解脱出来的自由和责任。

可以选择工作的自由

我在三菱商事以及麦肯锡工作的时候，也曾经受到各种各样的束缚。当然，作为要向顾客提供附件价值的专业人士，有些规则是必须要遵循的，而且既然要在组织内做出成果，也应该遵守团队的规则。

不过，说来惭愧，现在想起来，当时我却被另外一些不必要的因素所束缚，比如“我必须要比别人更早一步在公司内出人头地”，或者“我必须用知识生产性高的方式工作”。

我得以从这些束缚中解放出来，是从进入g1obis 集团的时候开始的。

当时，我的上司g1obis 集团的董事长堀义人先生，为我协调好了职场环境。堀先生说：“只要能做出成绩，ho做法就交给冈岛了。”他把分公司的经营权限大多移交给我，与三菱商事和麦肯锡时的工作相比，自己的责任和决定权明显增加了。再加上我已经客观的认识到“自己能做什么、不能做什么”，所以有更多的机会用来深刻地内省“自己应该做什么”。

另外，自从开始从事猎头工作，我有幸获得了“一下子”提高人脉层次的机会，与经营者以及一流商业人物接触的机会也显著增加。

因为猎头的工作有很多机会可以仔细观察经营者的价值观，能够接触到拥有各种各样的价值观的经营者，对我来这说是审视自己的工作方式的良好机会。与此同时，我还有幸了解到经营者们“自己的使命感”，他们之所以会从事现在的工作是因为有某种使命感在驱使自己，例如：“我是被某种巨大的使命感所激励才从事现在的工作的”，这使我有越来越多的机会考虑“自己为何而存在”的问题，思考自己的使命感到底是什么。

在工作中，我能够有机会进行深刻的内省，并且得以参考各位前辈的经验，所以能够逐渐的客观认识自己，并且开始思考“为了自己能够如鱼得水地投入到工作中，需要什么样的环境”、“为了能让自己保持兴奋的状态，应该不断追求什么样的工作领域”。

经过深刻的内省，我懂得了“让自己兴奋的是：站在社会的最前端接触信息、积累经验、并把自己的所得公布于众”，我之所以能达到现在的状态，这也是一个重要因素。并且，我更加坚信：“通过创造经营专家的成长环境和机会为社会做出贡献就是我的使命”。

下面的图是马斯洛的需求层次理论：1生理需求、2安全需求、3社会性归属需求、4自我自尊需求、5自我实现需求。

拿我自己来说，原本我最强烈的需求是其中的第3个需求：社会性归属需求，比如：“我想归属于人才济济的组织”、“我想与优秀的人一起工作”等；其次是第4：自我自尊需求，比如：“希望别人认同我是优秀的”，“希望别人认可我是个好人”等。但是随着所在的人脉层次逐渐提高，我得以与更高水平的人接触，自己也进行了深刻的内省，我逐渐放弃了“必须得到别人认可”的束缚。我感到自己开始更自由地考虑第5项需求：“自己的自我实现需求是什么”。

我思考开始自己的使命感是什么，为了达成使命需要采用什么样的工作方式，在“第3层的人脉”中重新制作自己的标签并创造证明这个标签的实际业绩，在学习会、博客、演讲中发布新的信息，重新散播自己的信息。

经过一番努力，我所结交的人的水平和层次即人脉层次得到进一步提高。与我的使命感产生共鸣的人包括上一级人脉层中的朋友和同一级人脉层中的朋友开始为我提供各种各样提拔的机会。

例如，前面讲的富山和彦先生邀请我一起到经营共创平台工作，就是我获得的其中一个机会。另外，还有越来越多的经营者前来联系咨询经营课题、我还获得了出书和演讲的机会、出席世界经济论坛等国际会议的机会等等，这些施展才能的机会使我扩展了自己的界限、成为我完成使命的强大助推器。

在构筑人脉的过程中，我建议大家可以把自己的一些想法，比如“如果有机会跟这个人合作那该多好啊”或者“真希望能跟他见一面，请教他的高深见解，刺激自己的思想”，不动声色的悄悄放进自己的“愿望菜单”中，那么这些机会就会自然而然地出现。

例如，我在思考什么是“专家”的时候阅读了大量的相关书籍，并获得了phia bank的田坂广志先生的指点，他给予我很深的启发和灵感。在我担任商业专家的工作力日本经济报出版社这本书的编辑时还有幸访问到他，从他的见解中得到深刻的启迪；我还曾经有机会与活跃在俄罗斯乃至整个欧洲的女指挥家西本智实和横滨市的中田宏市长探讨“什么是通用于全球的领导能力”的话题；通过与系井重里一起工作的机缘，我有幸访问了本隆明先生的住所，他被称为“战后思想界的巨人”，听了他对于“人”的高深见解，我得到很深的启发。这些都是不经意间发生在我身上的机会。

在商业活动中说起使命感，恐怕听起来有些幼稚。对于年轻的朋友们来说，其实“使命感”就是“自己喜欢做的事、自己感兴趣的事”的延伸也许这样解释会更容易理解。因为我觉得：“人对自己喜欢的事最能专心致志”，而且，从我实际看到的很多经营专家们的工作姿态来看也是这样的。

我有幸获得的各种各样的机会，也正是与我完成自己的使命有关的、自己感兴趣的东西。对待这种自己感兴趣的工作，我真的能够充满兴奋与期待、甚至忘记时间去专心致志的埋头努力。而且，通过灵活运用所得的施展才能的机会做出成果，就会有更多的机会降临。这样，你就能逐步确立一种选择工作的“自由”你可以把“这项工作是否有利于完成自己的使命”作为判断标准来选择是否接受这项工作。

拿我自己来说，我从“必须让别人认可我很优秀”的束缚中解放出来，现在已经能遵从自己的理想和信念工作，消除了杂念以后，能够十分清晰地知道自己应该努力的事，感觉“心灵非常自由”。

获得自由的工作方式，这就是通过“人脉螺旋模型”提高人脉层次的最大价值，也是我建议大家提高人脉层次的理由。

第三卷 人脉螺旋模型的终极目标 第二章 提高人脉层次，获取自由工作的权利