人脉力第5部分阅读

当时，我每天完成工作回家的时候都是在深夜。因为有的时候在夜间醒来说不定能闪过一个好主意，所以在枕头边必定要放一张备忘用的纸，在洗澡的时候也会考虑课题的解决方案以及怎样才能把图表做的更加容易理解，早上起来就去上班。我感觉那才是真正的“24小时不间断的工作”。但是，并不是只要长时间持续工作就是好的，因为在会议上需要竭尽全力拿出有价值的东西来，所以还需要有集中力。

有了这些经历，在以后的工作中不管有多困难，只要想到“这比起麦肯锡的日子还算不上什么”，就能继续努力下去。而且自己已经能够把握心肺功能的极限也就是集中精力持续进行脑力劳动的极限。

用自己的名字工作

通过阅读以上的内容，大家已经了解到，创造优秀的内容就必须要有高心肺功能，而锻炼高心肺功能的第三个条件就是“用自己的名字工作”。所谓用自己的名字工作”，意思就是不依靠公司、上司或者前辈的名字工作。不冒任何风险、依靠别人的招牌、藏在别人的后面，就不会获得真正的实力，这是理所当然的事情。

我经常听说一些进入大企业的人的故事。他们在工作一段时间后觉得：“顾客对我的印象不错，独立承担这项工作应该会更赚钱”，就辞职成立了自己的公司，然而“刚一离开a公司的招牌，顾客就不理了”，这种情况虽然有些残酷，但却是事实。

希望大家在工作的时候一定要认真的考虑：“自己从公司辞职，离开公司的招牌以后，到底会有多少客户把工作委托给自己”。

我重申一次，所谓工作，并不只是为了个人的智力好奇心和成长的自我满足。而是在获得顾客及客户的等价报酬的基础上，去解决他们自己不能解决的问题。严肃的说，既然发生了对等报酬，你必须要拿出某种程度的vae价值。

不仅限于公司外部，在公司内部的上司、同事、前辈、晚辈关系中也是如此。一般来说，你担任一个职务或者进入一个团队后，必须要考虑你所在的团队“发生了什么变化”、“出现了什么效果”、“业务领域有多大提升”，否则恐怕很难博得信任。

不论公司内外，你接到工作任务的时候，要想到别人会不会像这样对你寄予厚望：“希望由xx来做这项工作”、“这个工作是非xx做不可的”。

只有能够在工作中意识到这一点的人才是拥有professiona1 d专业头脑的人。总之，那些“能干的人”和“获得成功的人”无一例外都拥有这种精神。

“我在自己参与的工作项目中，带来了什么利益”

“项目整体的价值有何提升”

“这一个小时的时间里我做出了何种价值”

越是优秀的人，不管做多小的工作，都要这样反复的自问自答，进而提高工作结果的精确度。

但是“严格要求自己”并不是简单的事。一般人很容易在不知不觉中向自己妥协，对待工作的态度也会变得敷衍“算是这样吧”、“这样就可以了吧”。这个时候就要提醒自己：“是否在用自己的名字工作”。试着问自己，自己所做的是否对自我品牌的树立产生了不利的影响。

如前所述，为了得到提拔，必须要脱离对组织的依赖，凭个人的努力获胜。去掉公司名和头衔，剩下的才是你自己真正的“实力”。以这个实力为基础来提升自己的能力和业绩非常重要。

能否获得好评，取决于“努力”的姿态

在本书的前面部分也已经给大家解释过“机会的女神只会眷顾有准备的人”的俗语。

为了做出能够成为优秀内容的实际业绩，当机会的女神来到眼前时，如果没有事先锻炼好自己的商业心肺功能，就没有能力抓住机会。而且，即便是抓住了机会，如果心肺功能不够发达，就有可能因中途力气用尽而不得不放弃来之不易的机会。首先，为了抓住机会，并且紧紧跟随这个机会，就必须要事先提高你的商业性的基础体力心肺功能。

提高心肺功能所要做的准备并不是一味的等待机会。的确，为了迎接机会的女神出现而摆好姿势是很重要的。但是如果不专心致志的正面对待眼前的工作，机会的女神根本就不会现身或者说，有可能机会来了你也注意不到。那样的话，不管等到什么时候，也无法建立称得上内容的实际业绩。

确实，“追求能够获得成长的良好环境”非常重要。

但是另一方面，有的人不管到哪里都喜欢找客观原因：“我得不到成长是因为环境所致”，也有一些人，就像本章一开始介绍的e君那样过度拘泥于“想做的事”而反复的、轻易的跳槽，并且这两种人呈增加趋势。

但是这种所谓的job hopper跳槽大王总会给人这样的印象：“换过很多家公司的人必定没有解决问题的能力”、“动辄就轻言放弃的人没有胆力”。很遗憾，企业对这种人也都敬而远之。别人会说：“那个人不是青鸟症状群比喻为了得到理想的工作而不停的跳槽的人吗”别说是机会了，就连施展才能的舞台都有可能失去。

最受好评的内容，多数情况下是：“那个人参与了，并且在努力”的积极姿态。为了获取机会女神的垂青，重要的是要“努力”做好眼前的工作。

一边提高商业心肺功能，一边建立实际业绩作为宣传自己的内容，为得到提拔的机会而做好准备这就是引起人脉螺旋模型的第二个阶段。

“能够坚持努力”的人，拥有三个值得依赖的条件

“努力”看似很简单，其实并非如此。人的内心都有脆弱的地方，我自己也不例外。面对痛苦和困难的时候，不知不觉就会厌烦并且产生逃避的想法。

也有人会说“拿出斗志来，加油”“用意志的力量继续努力”的确，遇到困难时不逃避、勇敢的面对很重要。但是如果抱着“真讨厌呀”的情绪，就算想努力，恐怕也会因为集中力和韧性不足而坚持不下去，最终只会让自己闷闷不乐。

当我遇到这种情况的时候，就会想：“是什么值得依赖的条件，能让我坚持从事这项工作”。这里的值得依赖的条件是指心灵的归宿。

我认为在工作中值得依赖的条件大体可以分为以下三种：

最终还是喜欢现在做的工作

这样的总经理和上司值得跟随

跟伙伴并肩作战，再大的困难也能面对

在工作中感到“痛苦”或者“烦闷”的时候，如果有这三个值得依赖的条件中的任意一个，就应该会产生“虽然很苦很累，还是要努力”的心情，你就能重整旗鼓、继续奋斗。相反，如果没有一个合适的条件可以依赖，那么也许你会突然觉得：“为什么我一定要受这种苦呢”，这样就不能坚持工作下去，心情也会跌入低谷。

当你处在怀疑“我为什么非努力不可”的状态时，别说是提高能力、做出实际业绩了，恐怕连干劲都拿不出来，逐步积累内容则变得更加困难。

但是，如果在刚才所说的三个条件当中有一个是你可以依赖的，你就会觉得“虽然已经筋疲力尽，但是因为喜欢xx工作，所以还要继续努力”，最终就能够坚持到底。

在工作中一定要深刻的认识到：是什么东西在勉强维持着自己与工作和职场的关系自己的标签是什么、自己希望做出的内容又是什么刚才所说的三个值得依赖的条件理应与自己希望做出的内容有某种关系。要在艰难的状态中继续努力下去，三个条件中的哪一个与自己希望做出的内容有怎样的关系把现在的工作和自己希望做出的内容连接起来的依赖条件是什么

感到痛苦的时候，一定要反躬自问：自己值得依赖的条件是什么，然后试着重新发愤图强。如果你觉得“好痛苦呀”的时候，却找不到任何一个合适的条件依赖那这个时候就应该选择改变环境也就是考虑“跳槽”。

this chapters revie本章节回顾

所谓内容就是证明标签的可信度的epide实际事例。

不要固执于想做的事，首先要努力回报“对方的期望”，做出奠定内容基础的业绩。

“实力能力x实际业绩x热情”。

提高商业心肺功能的捷径是“绞尽脑汁的运用头脑”、“经历商业上的残酷战场”、“用自己的名字工作”。

判断目前的工作环境是否“应该努力”，要看是否适合“到最后还是喜欢现在做的工作”、

“这样的总经理和上司值得跟随”、“跟伙伴并肩作战，再大的困难也能面对”这三种值得依赖的条件中的任意一个。

第二卷 人脉螺旋形与人脉层次 第三章 扩展朋友圈

参加学习会，扩展有用的人脉

构筑“人脉螺旋模型”的第三个行动阶段就是“扩展朋友圈”。

在第一部中也已经为大家做过说明，也许很多朋友认为构筑人脉是个人行为，但是在本书的“人脉螺旋模型”中，提出的是与可以共创人脉的朋友一起，提升施展才能的舞台的方法。因为，要打造成功的人脉，吸引施展才能的机会，比起自己一个人没头没脑的努力，与志同道合的朋友一起努力要有效率的多。

当然，如果是在简单随便的不同行业交流会上，或者是友好小组中的朋友，是没有商业意义的。必须要建立一个朋友之间能够相互提高、共同成长的群体。

这里所说的“朋友”是指“人脉螺旋模型”构筑过程中的“同志”。对于前两个阶段中做出的“标签”和“内容”，朋友之间能够相互评价、提出异议、帮助对方继续琢磨，包括：相互理解对方磨炼出来的标签和内容，把对方介绍给与其标签相关的人，以及相互为对方带来施展才能的机会。

在这里，我建议大家试着跟同样拥有“希望进一步试探自己的潜力”的志向的朋友一起，成立一个团体，以这个团体为核心，扩展自己的人脉。

也许有人认为：“那么合适的朋友，不是简简单单就能结交到的吧”。不过，结交与自己志同道合的朋友其实是有方法的。其中一个行之有效的方法就是组织学习会，形成一个团体，并定期举行。学习会和团体要与自己的标签及内容即“想做的事”、“能做的事”和“价值观”相关联，并以此为切入点确定学习会和团体的宗旨和主题。

最初，我对于“通过举办学习会等集会活动来结交朋友、构筑人脉”并不是很了解。是我曾经的上司、g1obis集团的总裁堀义人先生让我懂得了它的重要性。

当我在麦肯锡担任经营咨询顾问的时候，我周围在ba留学时结交的朋友都纷纷创业了。有时候他们也会向我倾诉：“总而言之，有经营能力的人才已经枯竭了”、“如果有人才的话，公司就可以发展的更快了”，所以我开始考虑：“我要为风险投资企业提供支援”、“要增加能够为风险投资企业及新生企业做出贡献的经营专家”。

恰好在在这个时候，我与哈佛留学时的前辈堀先生重逢了。

g1obis集团是堀先生1992年创立的民间商业学校，在这里可以学习ba课程。我再次见到堀先生的时候，他正在加速实施服务风险投资vc的业务。考虑到服务于实践型的风险投资企业除了财务上的支援和事业开发方面的支援，人力资源的提供和组织开发的支援也很重要，因此他又成立了专门从事经营人才介绍的分公司，这样整个公司作为一个集团其功能也能得到强化。

当时g1obis的第二号人物加藤隆成先生现在是csk ho1dgs的执行官就是这个分公司g1obis 经营管理银行的总裁，受加藤先生的邀请，我决定，如果能够担任支援风险投资企业的猎头的话，就加入这个公司。

对于我的就职，堀先生的回答十分干脆：

“没问题，我知道冈岛，所以就不用面试了。”

也许有人会觉得，不通过集团总裁的面试就能够进入公司是很幸运的。但是，我认为必须要弄清楚猎头公司的目标是什么、以及公司在集团内的位置如何，堀先生的理想是什么、以及我应该起到什么作用，还需要事先把我自己想做的工作等明确地告诉对方，所以我硬是向堀先生提出要求，希望他能给我面试。

面试一开始，堀先生就冷不防的在一张白纸上画了一个大大的圆圈，他说：

“冈岛女士，你要成为猎头，但是请问你有什么样的人脉呢”

当时我所拥有的人脉就是大学毕业后“在三菱商事工作时结识的人脉，特别是与财务相关的人才”，以及通过两年留学得到的“哈佛ba毕业生和同时期在ba留学的朋友”，还有在麦肯锡担任经营顾问时的“麦肯锡的现任职员及毕业生”这三方面的人脉。我把这些如实告诉堀先生以后，他又在刚才的纸上画了两个大圆圈，对我说：“或许再有两个左右不同种类的团体就更好了。你可以试着去参加学习会，也可以自己举办”。虽然现在我才亲身体会到了学习会的效用，但是当时的我，说实话，对于能在学习会上结交有助于人脉构筑的朋友这个概念，是半信半疑的。

堀先生从那个时候起就一直积极参加国内外的学习会、聚会和早餐会。其中，像政府委员会那种看起来不会给本公司带来直接利益的场合，他也积极的参加。人们往往认为“最好别干徒劳无益的事”，但是经过我在旁边的仔细观察发现，堀先生与各种各样的人增进交流的结果是，很多时候，这些人在不经意间就会跟公司的业务扯上关系。

堀先生经常说：“举办学习会的时候最好谋取一个干事的角色，虽然负责学习会的事务有些麻烦，但是技术和信息、人与人之间的联系都是要集中在干事那里的。而且，一旦学习会的成员在工作中遇到麻烦必定会找干事商议。”

在此之前，我也在结束哈佛留学回国后举办过学习会，也曾担任哈佛ob会毕业生会的委员。但是当时举办学习会的目的只是要加深与以前的团体中认识的人的关系也就是维持旧关系的因素很强，而并不是为了重新开拓人脉。

当然，在三菱商事、哈佛、麦肯锡的人际关系，已经成为我从事猎头工作的巨大武器。但是堀先生的一句话让我深刻的认识到，为了今后更进一步扩展自己的人脉，必须要通过学习会及聚会结识更多的人，包括风险投资企业经营者、从事基金业务的人、其他专业性公司的人、政府人员、律师、大学教授等等。

从那以后，我通过各种各样的切入点来组织学习会及社团，有时还会请外界的讲师到学习会讲课，并且积极参加各式各样的集会。

最初，因为对举办学习会不熟练，感觉制作学习会的框架本身就很困难。但是实际上只要在一开始就明确了学习会的目的和原则，操作起来就没有想象的那么难了。另一方面我真正体会到，就像堀先生所说的，学习会对</br></br>