锦衣状元

第二百四十七章 好一张大饼

“东家,您看我们几时开始上工?”苏熙贵返回城里客栈,码头上侍候着的一班掌柜和伙计,开始找朱娘问策。

朱娘对于货栈生意完全没底,以前采购官盐和五谷杂粮时,是跟邸店的人有过接触,这些人相当于批发商,但现在让她自己来坐这位置……上来就是本地最大的坐商,哪里有那能耐接手?

“我……妾身……”

朱娘瞬间口拙。

朱浩插嘴道:“以后该干嘛就干嘛,有事问马掌柜,你们各自负责什么生意,一并整理出来,写一份清单,本地采购货物多少,成本价几何,售出价又是多少,仓储费用几何,要算清楚了。”

言语间,好似朱浩才是塌房真正的当家人。

“不过丑话我可要说在前面,每个人过两个月就要进行一次考核,定下任务,完成任务有提成和奖金,没完成的第一次警告,两次卷铺盖卷走人,我们这里不养闲人,尤其是控制成本方面……

“如果谁想靠上下其手中饱私囊,被发现就地赶走……到时发生什么不好之事,可别怪我不讲情面。”

马掌柜一听,好家伙,上来不施怀柔,直接以大棒相逼,这是正经做生意的态度?

马掌柜道:“小当家……小东主,这些虽然不都是老人,却也是本地有经验的掌柜和行家里手,您看……”

“老马呀,我这么说其实就是告诉你和大家伙儿,别看我们母子势单力孤,但我们也有把生意做大做强的野心,如果我们只是找一群混日子的碌碌无为之辈,因循守旧,故步自封,你们愿意跟着我们干吗?”

朱浩语重心长。

手下这些人听了,好像有那么几分道理。

马掌柜到底跟苏熙贵久了,算是个人精,一听立即明白过来。

朱娘和朱浩孤儿寡母,不用大棒光靠怀柔,一群在商场久经战阵的老油条,谁会听他们的?到时还不人人想着怎么往自己荷包里捞钱?

朱浩采取的管理策略,恰恰是当下最好的应对方桉,就是让这群人知道,别想在这里混饭吃,谁干不好直接滚蛋!

以马掌柜估计,下一步朱浩就要找一些倒霉蛋开刀,做那杀鸡儆猴之事……

“老马,平时你盯紧点,有钱大家赚,没钱一起喝西北风!今天回去每个人把经手的生意进行总结,我看过会给你们定指标……每个人都先把自己的业务额度想好再整理,能做成大生意的,工钱和提成自然水涨船高,当然任务量也大。

“没本事只能做成小生意的,给大家伙儿赚的钱少,分到手头的钱自然就少。量力而为吧。

“如果有些人实在没能力,或者想要跟我耍心眼儿,做出一些与自己能力不符的许诺,完不成业绩就是考核不达标,早早给我走人……生意一直做不大的,恐怕也要另请高明,或者是把你手上的生意交给别人接手。”

朱浩所说都是市场营销最基本的要求。

优胜劣汰。

但在一个没有形成系统销售理论的大明汉水旁的一个邸店,一群自诩见过大场面的老油子,听了这话却感觉新东家极其专业。

说得条条都有道理,以我们的见识,都快听不懂了!

新东家不好湖弄啊。

……

……

朱浩带着朱娘,查看货栈内现有的货物。

苏熙贵说是存货悉数赠与。

但其实也没多少。

大宗货物已经供应兴王府了,苏熙贵搞货栈,主要还是高效快捷地跟兴王府做生意,再就是方便他自己以后把全国各地的商品卖到安陆来。

可即便如此,庞大的货物量也足以让朱娘咋舌。

“小浩,娘就跟做梦一样,昨晚娘都还不敢想能把生意这么快支棱起来,这一夜工夫,生意就做到这么大了?”

朱娘望着眼前堆成小山一般的货物,整个人继续发懵。

朱浩笑道:“苏东主谦虚,咱却不用跟他客气。下一步咱就把汉水边的货运买卖,基本给垄断了,回头自己再买它个几条大船,有货自己运。”

朱娘听了更觉离奇:“买船?会不会……太过冒进了?”

朱浩道:“娘,咱如果只做塌房生意,怎么做大做强?这两天就要跟本地有货船的船主见面,他们看我们孤儿寡妇,岂不趁机提高运费?好在苏东主给咱提供了几条船的运力……想镇住本地那些船主,让他们以为咱要人有人,要船有船,就不敢提出非分的要求……”

朱娘惊愕得合不拢嘴:“苏东主还给咱船……?”

“不是给船,是提供运力,就是运到本地货物的船只,咱可以随意调用,但时间不能太长,估计也就年底前可以调用,年后就不管了!咱要把每个环节都变被动为主动,让人知道,这汉水边的生意,咱说了算!”

朱浩又画了一张在朱娘看来完全吃不下的大饼。

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