第十九章 忽悠的艺术

刘东的话并没有让田中的心里起多大的波澜，因为刘东说的这些，他们丰田公司更加明白。但是，明白归明白，这花的钱远远超过了他心理的预期，就是离公司给出的上线，也相去不远。要真以这个价格签下合同，那他田中绝对不会得到嘉奖，可能还面临着处罚。

但是，董事会又必须要自己把这项技术弄到手。所以，田中一下陷入了两难的境地。

田中的纠结刘东完全可以体会，因为这个时代的日本人，在中国捡便宜的事情可多了去了。要是哪个日本人，是以国际平均价完成交易的，绝对会被那些中国通们视为傻子。但是田中遇到自己，绝对是倒霉倒到家了，他又不能向官方施加压力，逼迫刘东让步，而这项技术对于汽车的升级，绝对有着至关重要的作用，就算丰田不用，本田也可以用，本田不用，三菱也可以用。在日本，可不仅仅是只有一家丰田公司。

单单日本就有那么多的汽车公司，放到全世界，那就更多了。现在丰田也就占着先一步得到消息的先机。要是晚了，竞争公司多了，那丰田公司可就不占优势了。所以，田中必须要尽快做出决定，迟了就完蛋了。

想到这，田中下定决心，开口问起了关于授权的问题：“刘东君，我想请问一下，关于授权的问题。你们公司打算在全世界授权多少个企业？”

“很简单，我们国内和东南亚算是一个区，这个区里面，只能由我们国内的钢铁企业来销售。而你们日本，也仅仅只有一个授权。美洲有一个授权，而整个欧洲，也仅仅只有一个授权。总体来说，国际上我只会授权三家企业。至于我们国内的公司，现在好像还没有能力进入国际市场。”刘东说出了他一个大筹码。

听到整个日本区只有一个授权后，田中终于有了一个能在董事会证明自己不是无能的理由。他最怕的就是，在相同的区域内，刘东却授予多个企业专利使用权，那样，两千万美元的价格绝对不值。但要仅仅只有一个授权，那两千万美元不能说很划算，但绝对是值得的。

刘东给田中说的话，路易斯当然也听到了。当听到整个欧洲仅仅只有一个授权后，路易斯的心提了起来。相对于日本或者美国，欧洲可是有无数的国家，他们大众在本土都还有一个竞争对手，巴伐利亚汽车制造厂，也就是宝马公司，放大到整个欧洲，还有诸如雪铁龙、菲亚特、雷诺等等汽车公司。这样的情况下，欧洲这个授权相对来说，就是重中之重。他无法想象，当所有公司都知道这个消息后，会有多大的影响。

这一刻，他无比盼望，刘东和他谈判，关于专利授权的问题。两千万美元虽然多，但还是在他的授权范围之内。只要现在能够把这项专利的授权拿下来，那一切都值得了。

田中是一个做事果断的人，合同范本什么的本就是早以准备好的，要弄出个新合同，对于这些专业人士来说，也不是困难的事情，不用半个小时，三份崭新的合同就弄好了。

当刘东到田中把合同都准备好了后，刘东才开口说到：“田中先生，你是我公司在国外的第一个授权用户，为了表示我们公司的诚意，我可以给你一个巨大的优惠，你们丰田公司，完全可以用日元全额支付专利授权费，相信这个消息，一定会让你们公司满意的。”

“什么？可以用日元支付？刘东君，这简直是一个天大的好消息。你的这个优惠，我们丰田公司完全可以感受到你的诚意。”田中凌一激动的说到。

无怪乎他那么激动，日本的经济虽然发达。但外汇，尤其是美元这个东西，不仅仅是国内需要，日本也需要啊。两千万美元的交易，换成日元交易，那对于他们丰田公司来说，的确是一个非常好的消息。

美元他们也缺啊！尤其是开拓美国市场，日元就没有那么好用了。本国货币，对于本国企业来说，根本算不上麻烦的事情，外汇就不一样了。用美元换日元，绝对是一项划算的买卖。当然，现在的田中还不知道，用不了两年，日元就要升值，现在来划算的买卖，到时候可就不那么划算了。

刘东这简直就是，把日本人卖了，日本人还要给他道谢。这样的大忽悠，也就只有了解后世历史人才能干得出来。日本人算是跳下了他挖的坑，下一个目标，可就要转到大众了。

经过刚才他对田中的话，想必路易斯也知道欧洲的专利授权，有多么的重要。只要让路易斯明白了授权的重要性，那大众继丰田挨宰之后，继续挨宰也就是顺理成章的事情了。

(ps:实在是不好意思，睡过头了，所以，第一章来得比较晚，第二章还会是在晚上七点多钟的时候。）