人脉力第3部分阅读

在第一部的第一章中已经向大家说明，在本书中，我把这种设定独特主题的操作称为“给自己贴上标签”。让别人能想起自己的关键词就是“标签”。意思是创造出自己的宣传词catch phrase，能像“说到xx工作，还是冈岛悦子在行”这样被别人想起。

要建立能获得提拔的人脉，首先就要创造出能让别人认识自己的鲜明记号。从这个意义上来讲，能够把这种“自己是什么人”的宣传要点，通俗易懂地表示出来的标签变得越发重要。如果这个标签过于抽象，对方就会觉得“不知道怎么跟这个人建立联系”，也就是说找不到契合点。这样的话，你有可能当场就被忽略过去。

因此，必须要有一个记号来说明“我是这样的人”，这个记号应该是一个具体的关键词，最起码要达到与“脑内检索”相契合的水平。

从“自己什么人都不是”的状态 中摆脱出来

如前所述，我的标签是“创造经营专家的人”，除此之外还使用“xx经营者”、“提供人力资源服务”、“组建经营团队”、“创造成长机会”、“人脉的中枢”“组织与人的cata1yst催化剂”等关键词作为标签。在个别场合下有时候还会使用“重新创业与风险投资方面的精英猎头”以及“得到基金高度信赖的猎头”等标签。

现代社会中，所属单位的名称以及头衔的价值已经相对下降，把“名片”用作标签是不够的。有人经常在做自我介绍的时候只是说“我是xx公司的xx”，也不做任何补充说明。这种类型的人让人感到他的言外之意是“xx公司这么有名，能进入这家公司也非常不容易，这足以说明我是很优秀的吧”。

但是在现在的时代，光靠这一点是远远不够的。你很有可能被抓住把柄，比如下一句人家会问你：“然后呢”如果有打破砂锅问到底的人可能还会说：“嗯，贵公司很了不起，我是知道的，但是你在公司是做什么的”或者：“你好像正在参与很大的项目，不过那真是凭你自己的实力在运作吗还是靠公司的招牌呢”

对于这种除了所在企业的名称和头衔对“自己”没有任何定位的状态，我称之为“i a nobody自己什么人都不是”。意思就是脱下公司名的铠甲，就没有任何内容。这种人的状态是，真实的自己在其人脉团体中得不到价值的认可。处于这种状态的人虽然依靠公司的品牌能获得尊重，但是用极端的说法来讲，他个人有可能被其他持有同样招牌的人所代替。

很遗憾，“谁都不是”状态下的人，不会有人想起他，也不会获得别人的推荐。

也许很多朋友会问：“我在公司获得现在的职位是经过艰苦努力的，为什么却得不到好评呢”其实重要的不是职位本身，而是你在这个职位上展示出怎样的才能，做出了怎样的业绩。如果离开了公司的招牌就做不出相同的业绩，那么你所做出的业绩就不是凭借你个人的实力，而是靠组织的实力实现的。

我不否认“只要付出努力总会有人发现我”这样的可能性，但是在商务模式逐渐由日本型向欧美型转变的当今时代，要求每个人都要负说明责任aountabi1ity，即明确的向别人说明自己的实力。“在努力的过程中总会有人发现我”这种被动的做法是存在风险的。

要获得提拔，必须早日摆脱“i a nobody”的状态。为此，最迅速的方法就是给自己贴上标签，让别人知道“自己是什么人”，并积极能动的付诸行动。

从“志向”、“能力”和“价值”入手创建个人标签

“贴标签”就是明确规定“工作中的自己”的宣传要点，并把这个要点通俗易懂地传达给对方，为了能让自己在某个时候被想起而给对方留下深刻的印象。

那么，应该怎样设定自己的标签呢

虽然大家很快就能理解建立标签的必要性，但是给自己下定义可不是一件容易的事。

这里我为大家推荐一种可以立即着手实施的方法，并将这个方法分为以下三个要素：

标签1将来想从事什么样的工作i11

标签2自己能做什么ski11

标签3你会给对方带来何种利益vae

将来想从事什么样的工作

首先，最初需要的就是标签1“将来想从事什么样的工作志向 i11”。

这种志向在一开始是不完整的也没有关系。特别是年轻朋友们，能达到“希望从事对社会有所贡献的工作”、“希望能在值得尊敬的经营者手下做一名参谋”、“希望能成为世界通用的人才”这样的程度就足够了。

也就是说，你的标签只要能够展示出你的“职业方向”就已经很好了。

我看到很多朋友在费尽心思地制定周密的职业计划，但是，在瞬息万变的当今时代，我不建议大家花费过多的时间来做这件事情。因为说不定十年以后你的目标职业本身就不存在了。

在研究职业理论的学术世界里，职业drift漂流的概念不过分的订立职业计划，明确自己想做的事，在漂流的过程中积累实力，机会来的时候就紧紧地抓住也开始代替职业设计成为主流的理论。因此，对年轻朋友来说，能够把遵从自己心声的关键词以及方向性展示出来就已经足够了。

关于标签1，以前我听到的印象比较深刻的例子有以下这么几个：

“我想发起一场农业经营革命。”

“我想创造一个超级工程师的天堂。”

“我想以设计为切入点，把东京变成制造业的圣地。”

听到这些标签的时候，我会立刻产生兴趣并忍不住想进一步跟他交谈内容，并且想骄傲地告诉某人：“我见到了这么一个人”

企业在提拔人才的时候，很多情况下都是根据推荐者“这个人应该能行”的假设来判断提拔与否的。例如，就算是未曾涉足的工作，如果有一个推荐者站出来说“这个机会跟那个人的抱负正好一致，他应该能做出更高的努力并拿出成果”，那么用人单位很有可能会根据这样的假设对这个人进行提拔。

但是如果“不知道对方想做什么工作”的话，就无法做出假设。因此，为了在提拔的场合能让推荐者想起你“对了，那家伙这么说过”，必须要事先表明“自己想做的事情”。

另外，如果你表明的标签只限于“现在自己能做的事”，那么就算暂时得到推荐，也很难以这个机会为契机上升到更高的层次。

例如，只有“我想做编程”这一个标签，那么你就只能被推荐去做编程的工作了。用极端的说法来讲，你有可能一直被推荐做这种工作“你只做编程的工作就可以了”。

但是如果在自己的标签中加入这样的长远志向“将来我想成为一名能全方位解决it问题的人”、“我想成为一名具有很强实践能力的系统开发人员”，那么例如“那下一个系统开发项目就让他试试吧”这样的机会到来的可能性就会大大提高。

如果能够事先说明“为了获得自己想做的工作，现在正在做何种努力”的话，就更好了。只是多说一句话，真实性就一下子增加了不少。

在思考自己“想做的事”的时候，“自己跟自己的对话”即“内省”是非常重要的。因为通过深刻的内省有时候你会意外地发现，连自己也不知道自己是否真的想要什么东西。

在猎取人才的实际过程中我也看到，很多人都是首先通过认知欲望来选择工作的，这种认知欲望是指“大家都认为什么工作好，我就要从事什么工作”而不是“自己真的想做什么工作”。

但是凭我的经验，立足于认知欲望的工作热情一般只能持续三年左右。即便是在别人眼里是很好的工作，做了大约三年以后，工作内容也熟悉的差不多了，失去了有新鲜感的挑战，这个时候你就会想“哎我当时为什么想做这个工作的呢”工作的动机和热情就会不能再维持下去。因此，在把自己的志向变成标签的时候，一定要追究到底什么是立足于自我实现欲望的意志和志向，即“能使自己的灵魂为之颤动的、内心深处的事情是什么”、“自己做什么事情的时候会感到无比的兴奋”。

内省，是一件非常难的事。但是为了让自己的标签更有说服力，这里我建议大家在建立“自己的标签”的时候，要深入挖掘促使自己积极行动的经历和价值观到底是什么。

自己能做什么

接下来重要的事就是考虑标签2“自己能做什么能力ski11”。

换句话说就是，思考什么“职能”能够清楚地表现自己的知识技能。仅有标签1“想做”还是远远不够的，如果你只是告诉别人你想做什么工作，最坏的结果就是有可能被扣上“只会嘴上说说”的帽子。为了让对方认为“这个人能行”，在“想做”的同时，还必须要把“能做什么”明确地传达给对方。譬如说，推荐者在标签1的基础上做出了“这个人应该可以”的假设，为了让推荐者增强这个假设，就需要展示出自己“能做的事”。

标签说到底是表现自己的“记号”，所以大家要把它理解为明确表示“能做的事”的关键词。在下一章讲述“内容”的时候，将对具体的业绩的事例进行介绍。这里的标签，可以认为是可以用来宣传能力的简化版。例如，拿我自身来说，我能做的事的标签就是“每年接受2ooo位经营者的咨询”。而“我往某公司输送了三名人才，两年后出现了这样的效果”这种业绩事例则是下一阶段中要介绍的“内容”。

在创建这种“能做的事”的标签的时候，最好能站在以前的职业经验的基础上来考虑。比如“我做销售的时候做出了这样的业绩”、“我擅长管理会计和财务”等等。这时，真实地说出自己具体的实际业绩的关键部分是很重要的，比如：“我曾经在a公司项目中一个人负责拓展新客户”、“曾经在b公司的营销部门引入了管理会计机制”等等。

不过，与标签1一样，“能做的事”也不一定必须是完备无缺的。因为一个人年轻的时候往往无法掌握完善的技术，而且大多数情况下人们注重的是你的“可能性看起来能行”，而不仅仅是你的实力能做。

总而言之，我们首先要宣布“我想做xx”，然后一点一滴地培养实力，直到成长到“确实能做xx”的水平。所以说，如果没有具体的实际业绩，也可以笼统地表明自己“能做的事”，譬如“我擅长引进最先进的it技术”、“我可以很快与经营者融洽相处”等等。

你会给对方带来何种利益vae

最后是标签3“你会给对方带来何种利益可提供价值vae”。

把自己的标签展示给对方的时候，不要单方面宣传“自己有多了不起”、“自己多有用”、“自己多珍贵稀有”，而需要使用对方容易接受的语言和形式。

可以在脑海中想象一下某个人推荐你时的情形：

“xx人会做xx，将来想从事关于xx的工作”。如果只有这些，接受推荐的一方可能不会产生这样的想法：“那么，就见见他吧”2o岁左右的人还可能因为年轻、有体力、有干劲等原因而受到用人单位关注，但是3o岁以后就很难说了。

因此，必须要让推荐者再加上最后的推力：“并且，他有可能会给我们公司带来这样的好处”

有时候，这个最后的推力要用什么样的台词也许是由推荐者自己想出来的，那么，与其按照他人的意愿，倒不如你自己来添加一句，比如说：“也许我能为您带来这样的好处呀”，这样被提拔的几率就会高一些。

如前所述，在这里“为买方服务”的构想是很重要的，而不是“促销”。所谓“促销”的构想是指“这么好的商品，请您一定要买”的宣传方法。而“为买方服务”则是“您是否正在寻找这样的东西呢那么这就是您最好的选择”的方法。

虽然两者有些相似，但是“促销”的主语是“自己”，而与此相反“为买方服务”的主语是“对方”。在商业活动中这两方面的构想都是必要的，但是为了构筑能够获得他人推荐的人脉，最好是把“为买方服务”放在重心上。

与其说“经营管理的所有工作我都能行”不如说“我曾经是成长型企业的二把手，集销售之外的所有职能于一身，不管面对何种企业阶段的课题都能灵活的应付自如”，这样的自我宣传对于企业来说更有一种“获利感”。

“标签”说到底就是自己的宣传要点。只要能与其他人不同、能成为一个闪闪发光的记号，在这三个要素中选择任何一个作为标签都是很好的。但是因为这三者是相互关联的，要建立最能明确展现自己的“标签”，我建议大家盘点一下自己，首先按照志向、能力、可提供价值这三个条件各自构造一个展现自己的句子。

把这三个要素的标签牢牢记在心里，然后根据对方以及情况的不同，选择或者搭配使用。

在职场中打造“自我品牌”

为了扩展人脉而制作标签，可以说是一种“自我品牌树立”。如果能找到一种表达方式使得对方感到“这个人好像很有意思”，就能提高自己的市场价值。

话虽这么说，也许很多朋友都认为：“自我品牌树立，那么难的事我做不来”。但实际上大部分人都至少有过一次自我品牌树立的经验，那就是学生时代寻找工作时的经历。

大家在找工作的时候，大多都认真地研究过如何推销自己吧其实，为构筑人脉而实施的“自我品牌树立”，与找工作的时候研究自我推销是相似的。

通常，找工作时的自我推销由两个阶段构成。

第一个阶段就是把自己的特征及卖点“语言化”。接下来就是为了使自己的特征让对方看起来更具魅力，对这个特征进行包装、加工的阶段。譬如你可以采用这样的说法：“我参加过这样的活动，具有这样的特征。将来希望在贵公司做出这样的贡献”。

面试是相互判断“能否在一起工作”的场合。应聘者和招聘者双方都为了在众多的候选人公司中被选中而做出种种努力。

学生们为了在3o分钟到1小时的时间内给面试官留下深刻的印象，把“有协调能力”、“有领导能力”等个人特征作为关键词，进行明确的自我推销。另一方面，企业在报纸或者本公司网站上登载招聘要领的时候，也会用宣传用语明确地表达出自己是“什么样的公司”，例如：“我们公司是一个活泼愉快的职场”或者“我们为您提供挑战的舞台”等等。

说点过去的事吧，在我的学生时代，筑波大学的恩师故青木彰老师曾经对我说：“大学生就像没有被br ></br></br>