我爱空姐第19部分阅读

这是仗势欺人威逼施压，但为了找到荆红花我不得不行此损招，因为多年来父亲在集团中树立的威望和影响使任何人不敢对他阳奉阴违。他苦着脸想了一会儿道：“两个月。”

“一个月，我是说三十天之内。”我斩钉截铁。

“尽力而为，”他诉苦道，“天诚集团象防贼一样防着我，想打听到有价值的信息很难的，弄不好会被当做商业间谍事情就搞大了”

我恍若未闻低头看他带来的报表，等他唠叨完了才说：“东西先放这儿吧，你回去自己想办法，今天算第一天。”

“那我昨天求少爷出马的事是不是排上日程了”他退而求之道，“人家不买我的帐，我已经陷入绝境了。”

“行，”我爽快道，“你安排一下吧，最好放在周日晚上。”刚说完电话响了，我做了个请出去的手势，他只好悻悻离开了。

事业拓展部孙经理在电话中说，周五就要进行收购＊江市东方防暴器械厂的投标竞标，省里那头已经事先做了些工作，父亲原计划今天和他一起去拜访市政府有关领导，具体落实操作环节。如今父亲去了北京短期之内不能回来，他准备直接过去并请父亲与相关领导电话联系。

生产防暴器械是准入门槛很高的行业，国家对此控制相当严格，据说申报新建一个中等规模防暴器械厂，单北京就得跑十几趟，所有手续证件都办齐所花费用远远大于筹建工厂的总投资，显然没人会做这种得不偿失的事。由于防暴器械属特殊商品利润丰厚，狭小的供货渠道和庞大的需求空间应该使企业稳坐钓鱼台。令人痛心的是这样一家资产优良丰衣足食的国有企业，竟被一伙只知往自己腰包捞钱，大肆铺张浪费的败家子搞得入不敷出资不抵债。一件简单的事就可说明这些企业领导有多么胆大妄为明目张胆侵吞国有资产，去年他们打着车辆改革的幌子，将公家折价卖给厂领导，一辆才开了不足二十个月的奥迪车只作价十六万被厂长买下，根据集体研究他还享受每年五万元的里程补贴。财政无力承担，银行敬而远之，巨大的债务包袱和被拖欠工资退休职工频频上访闹事，使当地政府不堪其扰，只得作价处理公开招标拍卖。

虽然只是一家总资产不足千万的小厂，而且背了近两千万的债务，父亲却十分重视，专门开董事会研究并让孙经理成立收购小组直接负责。他对我解释说并不是看重防暴器械的利润，将东方收购下来还得注资恢复生产，三年之内翻不了身，而是想建立与它客户群的密切联系形成长远合作关系。大多用防暴器械的都是资产优良、效益良好和注重安全的单位，如银行、保险、医院、铁道、宾馆，有哪个笨贼会打田丰化肥厂的主意通过提供低价优质的防暴器械树立良好企业形象，加强与这些单位部门的沟通，然后逐步营销昊臣集团其它产品，拓宽销售渠道。

“到目前为止有几家参与招标”我问道。

“刚开始报名的人很多，但现在只剩下两家，”他说，“还有一家是天诚集团，估计其它竞标者知道两家的实力主动放弃的，当然也不排除＊江市主动邀请，希望我们之间相互抬杠获取最大收益。”

恐怕全中国都知道昊臣与天诚不合，只要有昊臣参加的商业活动，人们准得拉来天诚；只要有天诚欲收购兼并的影子，组织者必定会使昊臣出现。幸亏真正有隙的只是父亲与禹锡阳，其它人能缓就缓能和就和，相互克制保持均衡的局势。

“天诚方面谁去的”

孙经理道：“暂时没有准确消息，不过听说天诚很重视这件事，和我们一样也有人长驻在＊江搜集各种数据资料。”

我想了会儿果断说：“我和你一起去，上午就动身。”

不管是禹锡阳还是他的两个儿子，我总想与他们多多接触增加了解，说不定能打听到荆红花的情况呢。上次分手后第二天打她的手机再也没通过，看来与父亲的做法一样，禹锡阳将号码销掉了。原来约好通过qq联系的，可她一直没有在网上出现过。禹锡阳将她带到哪儿去了

已有四十六天没有见到荆红花了，白天可以用繁忙的工作充实自己，可每到晚上无边无际的思念和愁绪占据我全部脑海。相思可以使心痛得如此尖锐，直抵我心灵最深处最脆弱部分。与当年和纪雨容分手不同，那时只是伤心苦闷，而现在我明白什么叫牵挂什么叫失落。

这些日子我将自己的情绪隐藏得很深，努力不在父亲面前流露对荆红花的思念，因为那天夜里海誓山盟之后我和荆红花有共同的决心，一定要克服万难重新走到一起，不会让这段刻骨铭心的相爱变成水中月镜中花，这意味着我们要面对两大家族的反对和七十年血海深仇的事实。成大事者不拘小节，我必须在正式出手前小心谨慎，不让父亲看出一丝苗头。我只把握一条原则，坚决不同意父亲或家人为我介绍其它女孩，无论她多么优秀多么出色，曾经沧海难为水，除却巫山不是云，谁还能比得上我心爱的花儿

将手边几件事布置好之后，我与父亲通了个电话，他赞成我积极参与此事并关照几个注意事项，反复叮嘱要控制好节奏和分寸，不能第一仗就输给人家。

当我走出总部大厦时，司机小冯早已发动好车子将空调打得暖暖的，唐卉梅提着包和孙经理在车边等候。

“少爷，”孙经理说，“刚才那边已经打听到了，天诚集团大公子禹伟杰将亲自参加招标。”

我心一震，禹伟杰的能力才干远远高于禹伟涛，实际上接管天诚集团主要事务，今年取得一系列骄人业绩，想不到我的出山之战竟碰到最强硬的对手。

第147节：第三章 漫天要价1

第三章 漫天要价

收购东方防暴器械厂的投标共分四个步骤，第一步是评估竞标者综合实力，由专家打分，这一点对昊臣和天诚来说绝无问题，也没有实际意义，第二步是审查企业改制方案，由于在此之前政府已经拿出一个较为详细的指导意见，我们要做的只是在文件上注明同意或不同意，如果两家对方案的认可出入较大，专家组可向条件较差的一家现场咨询协商，若不能达成一致则视同自动弃权；第三步根据政府招投标中心报的底价进行封闭投标，投标价最高者超过第二名5以上即当场宣布中标，否则就进入第四个环节现场议标，有些近于举牌报价的味道，谁出的价钱高谁中标。

这是针对两家水火不容的特殊关系下的套，前年为了争得某意大利名牌西装亚洲总代理也是如此，双方互不相让将价格攀升至底价的3o，几乎无利可图，把总经销商的嘴都笑歪了。东方厂拖欠职工六个月工资，内部发行的企业债券四百多万到期无力兑付，工行、中行、建行、农行都有未偿还贷款，竞标成功后还得拿出启动资金恢复生产，林林总总累加起来需要一大笔钱，长远利益和发展趋势固然重要，但短期之内也不能把真金白银扔到水里听不到响。我与父亲在这个方面的观点始终有分歧。

一路上孙经理详细汇报了投标准备情况，尽管这些内容与马上要进行的工作无关，他在表明自己的努力和成绩，我必须做出感兴趣的样子认真倾听并询问某些细节，让他感觉到我对他说的内容很重视，激发起他更大的工作热情。

其实我更喜欢坐车时听听音乐，看看窗外的景色，闭目养神，可是这样做会让下属觉得不安，认为自己不受领导欢迎。有得必有失，当我拥有别人羡慕的权力和财富时，必然要丧失很多个人兴趣，就象父亲放弃钟爱的钢琴一样。

但我仍然认为我有权和荆红花在一起，这与事业无关。

突然我注意到孙经理提到一个问题，连忙止住道：“刚才谈到下周还有竞标项目”

“是啊，”孙经理将话题拉回来道，“这是几个月前定下的，那时少爷还没有到总部。董事会决定将＊＊市市郊三百亩土地收购下来兴建网球场，并配套盖些休闲式别墅，因为那块地方地理位置好，前面是江后面是山，三十公里外是高速公路，到附近几个发达城市的距离都在两小时之内，集团的大型连锁超市也在附近，可以方便接待客户、员工度假等”

第148节：第三章 漫天要价2

唐卉梅插言道：“建网球场是个好主意，现在的年轻人对羽毛球、乒乓球几乎不感兴趣，将好奇的目光投到时尚而有品味的运动项目，包括壁球、滑雪、蹦极之类。”

孙经理暧昧地说：“唐小姐身材这么好，堪称标准体型，一定喜欢健身运动。”

唐卉梅笑道：“你平时就这么看部门里的女员工吗不注意工作业绩只关心身材三围。”

孙经理笑呵呵道：“唐小姐到底没结婚，不明白家花哪有野花香的道理。”

我暗暗嘀咕：近几年父亲明显加快扩张节奏和致力于混业经营，雄心勃勃要将昊臣做大做强，但经略方针却跳不出原有框架，总是围绕传统业务重复上马，有时形成自家人打成一团的格局，等父亲从北京回来要好好探讨一下。

“竞争对手是哪些不会又有天诚吧。”我漫不经心问。

孙经理笑起来：“少爷猜测得真准，五家参与竞标，其中又有天诚。”说话间车子直驶入＊江市＊江宾馆，不消说，禹伟杰一定不会住在里面。按约定俗成的规矩，两个集团员工在外工作基本不住同一个宾馆。其实我很想会会他探问荆红花的情况，凭上次禹伟涛对我的态度可判断两个哥哥很尊重她的选择，直觉他们不会感冒我和荆红花的事。

年轻人之间毕竟容易沟通和理解。

稍加休息一下便到政府拜会市主要领导，书记外出开会了，吴市长和分管招标的魏市长热情地接待了我们。除了大谈城市规划、飞跃发展就是鼓动我们多投资实业实体，并许诺若干优惠政策和税收政策。我知道他们的态度很真诚，吸引投资的愿望也很迫切，可是如今在中国领导一句话未必能喊到底，根据经验书记市长的承诺十条能落实三条就算不错了，总有人出于各种目的在其中人为设置，或是僵化教条，或是经验主义，或是吃拿卡要，或是中饱私囊，这些天我从港商嘴里听到类似抱怨太多了。他们说许多政府官员尽管满脸微笑，其实心中却想：这头肥猪身上可以刮多少油水

关于竞标事宜，他们倒惜言如金不肯多说什么，只反复表示这是一场公平的竞争，没有人会也没有人敢在里面搞鬼，不过笑到最后的胜利者只有一位，希望不论输赢昊臣集团都是＊江市的朋友。我已听出语气中的微妙，与父亲所说大不相同，暗想莫非其间有什么变故商界的名言是没有永远的朋友，只有赚钱的伙伴，嘴上却笑道当然当然，买卖不成仁义在嘛，青山不改绿水长流，以后的机会还有很多，我们不会计较一时得失。

告别时吴市长客套性挽留我们吃饭，我婉言谢绝。现在是敏感时期，不能给他们添麻烦，也不能让对手有攻讦的理由，否则即使胜利了也会生出闲话说什么幕后交易之类。

驱车开出政府大门，我问道：“集团捐给他们乡政府的三十套电脑全部到位了吗”

“没有，”孙经理道，“开始准备一次性送过来，后来发现市里领导们态度不对劲，今天少爷也瞧出来了，他们分明想坐山观虎斗，我就使了个心眼让人先运了十套，借口还有二十套被货运公司寄错了我捏在手中。说实话几十台电脑并不值几个钱，关键是他们反反覆覆令我恼火，当初暗示这个项目直接给我们”

我淡淡说：“你知道怎么做就好。”这年头没有无缘无故的爱，若不是出于商业目的我有钱可以捐到西北给失学儿童，何必让乡政府锦上添花

到宾馆门口时父亲打来电话，说他与省里有关领导联系过，人家表示目前形势下不好办，国有资产流失是目前全国上下瞩目的热点问题，东方厂在短短三年内从利税大户口沦为资不抵债，早已被媒体搬上头条炒得沸沸扬扬，众多记者驻守在＊江市关注它的命运，任何异常举动都有可能被曝光，闹到这等程度再顶风做文章就有些勉为其难了。

果然如此，难怪两位市长打起退堂鼓让我做好失败的心理准备。他们的想法是反正没办法暗中运作，索性做得大气点表示大公无私，顺便卖个高价钱增加财政收入。

第149节：第三章 漫天要价3

“没关系，至少证明天诚方面也没能讨到便宜，两家站在同一个起跑线上。”我说。

父亲难得笑出声道：“好，这才象白昇的儿子说的话，能这样想无论成败我都放心了，商界没有战无不胜的勇士，但要有永不言败的斗志好好干吧，儿子”

一直驻扎在＊江市的竞标小组成员早已在宾馆会议室等候，顾不上吃饭直接汇报最新情况。一周来政府出台的企业改制指导意见修改了四次，条件越来越苛刻，大有皇帝女儿不愁嫁之意。主要焦点在四个方面，一是原来承诺三百四十万元财政借款由财政局补办手续，实行债转股，现修改为一百四十万转增股本金，还有两百万由东方厂出具报告财政局给予6o的比例冲销；二是与东方厂职工签订两年以上劳动合同，每签订一人按当地城市居民最低生活保障线月标准的1o倍折抵收购价格扣除职工安置费后的收购价格，修改后的合同期限调整至五年；三是缴纳土地出让金，按照评估地价的8缴纳，6o天内一次付清的再给予减免应缴出让金3o的优惠，修改后按12缴纳，一次性付款只优惠2o；四是原来承诺改制后的东方厂执行国家西部大开发税收优惠政策，即在2o1o年底前减按15的税率征收企业所得税，政府以上级主管部门不予批准为由取消该条款。

孙经理补充道：“董事长对最初的方案就不太满意，认为政府要价太高，当时吴市长答应其中部分内容可以协商。如今他们非但没有让步反而漫天要价，真是太过分了。”

竞标小组组长胡小姐道：“我们私下与天诚集团沟通过，当然是聊天时大家随便扯扯，只代表个人看法，他们也认为政府在利用两家集团的矛盾。其实东方厂财务危机引发停产后，政府本想就地解决，找了几家有实力的私营企业协议收购，以投资控股方式或承包、租赁、托管、委托经营等形式参与企业重组。那些个老板算盘划得比政府还精，乘机狮子大开口要税收政策、要土地政策、要市场保护，把吴市长吓得缩回去，这才主动邀请我们上门。”

“按照两家竞争的经验，你们估计这次想把东方吃下来要花多大的代价”我问道。

孙经理道：“代价很大。自从政策允许私营企业采用收购、兼并、参股等多种形式参与国企改革后，我们和天诚已经硬碰硬干了七八次，每次都是胜利者付出惨重代价，失败者撞得鼻清眼肿。两个月前兼并州市面粉厂，两家都投入庞大的人力物力，后来天诚以高出底价24取得胜利，年初想控股收购华阳证券，打得不可开交，最后我们比计划多用了四百万才拿下来。”

“也就是说收购东方我们要有心理准备至少多用三百万。” 唐卉梅说。

“不对，”孙经理道，“事实上还不止这个数。”

第15o节：第四章 另具蹊跷1

第四章 另具蹊跷

胡小姐接着孙经理的话说：“三百万是竞价比金额，由于政府修改承诺条款，我们的收购费用至少增加二百八十万。

“五百万可以另办一个防暴器械厂了。” 唐卉梅说。

孙经理道：“理论是这样，可实际上单跑相关手续和审核关卡起码要两三年，还有固定资产投入、开发研制、拓展市场、人员培训，最后没两三千万转不来，政府就是看准这一点才大胆出手。”

身边有助手就这个好处，她可以说出我想说但碍于身份不能出口的话。唐卉梅虽然跟在我后面时间不长，最让我欣赏的就是她懂得什么时间该说什么话，既维护我的威信又能将问题弄清楚。真理向旁边迈一小步就是谬误，要把握好这个火候很难，可她确实做得很好。

一个出身书香门第，名牌大学毕业的研究生，又是在历次考试中脱颖而出，没有一定实力和过人之处是达不到这一步的。有时我确实佩服父亲识人的眼光，客观而准确，本来对荆红花有偏见，通过那天在黄山接触后立刻改变对她的看法，若不是涉及白禹两家恩怨，现在她已和我在一起出入各种场合了。

我不喜欢集团上下叫我“少爷”，却很想大家叫荆红花“少奶奶”，真的。

该汇报的都说完了，大家将目光投向我，等待我发表意见。其实包括孙经理和唐卉梅，眼睛中都写着三个字“不能做”。五百万是大多数中小企业一年的利润，而我们只为争口气就要多花这笔冤枉钱似乎有些不值得。如果父亲在这边自然一切由他说了算，别人不敢提半句反对意见，因为这是他的心结。他们希望我处理得灵活一些开明一些。

我看看时间说都快一点了，会议就到这儿吧，大家先去吃饭，有什么事下午再说。他们应了一声都走出去，只有孙经理坐着没动，唐卉梅本来已走到门口见状又返回来。

“说吧，这里只有三个人，有什么想法不妨一吐为快。”我笑着说。

孙经理犹豫地朝唐卉梅望了一眼，我会意让她先出去。他这才舒展开眉头道：“少爷，收购方面的帐刚才算得清楚，不再啰嗦了。我想说的是，我们这批人都是跟随老爷重新创业打江山的，就象照顾孩子长大成人一样眼看着昊臣集团在手中一步步发展壮大。最近几年昊臣渐渐成了气候，原来与天诚磕磕碰碰的小冲突也随之升级，双方在各个领域明争暗斗，在人力物力财力方面不知用了多少冤枉钱。我们虽然只是为集团打工的，做一天和尚撞一天钟，可看着这么多钱用在无休止的争斗上也心疼啊。少爷，其实对集团来说，面粉厂也好，证券公司也罢，包括现在的东方厂和下周进行的三百亩，对集团来说都不值得用比预算超出3o以上的代价获得。我孙大权今年四十五岁，再干十年就退休了，可是还有那么多人在为昊臣的发展奋斗，我们都希望它更加强大更加兴旺。”

这是肺腑之言，若非真为企业前景忧心忡忡断不会在儿子面前说老子的不对，虽然他没有明说父亲的决策错误，但言下之意是反对这种争脸面赌气的做法，难怪要我将唐卉梅支出去。

“那你看东方厂这件事怎么处理呢”我稳住谈话节奏道。

他胸有成竹说：“驳回政府修改后的意见，按我们核定的合理价位报价，不成功就撤，我们不做冤大头。”

“前两次收购都是董事长亲自坐阵指挥的吗”

他明白我的意思，笑了笑道：“董事长对收购兼并工作向来很重视，每次都有参与或电话指示，几乎每个条件每个细节都经过他的认可才拿出去br ></br></br>