国企之花第22部分阅读

子尽头，再过二、三米便是崖壁。二人相拥大哭。哭了一会便径直向崖边走去。

李德林大叫一声：“根娃你干什么站住”

根娃和女人停住脚步。眼泪汪汪转过身来。李德林放下箱子和手提包，把他二人拉回到林子。喝道：“有什么大不了的事尽管跟我说，老子帮你摆平”

根娃和女人的眼泪扑簌簌滚下来，正要说话，二人身子一歪，瘫倒在地。李德林见他们饿得脸色发了青，便从手提包中取出一斤袋装饼干，根娃和女人接过饼干就往嘴里塞。二人一口气把大半袋饼干都吃了，李德林又拿出路上喝剩的半瓶水给他俩喝。

根娃是土生土长的靠山村人。住在村东头。十年前的夏天，根娃用家里养的鸡和三十多只鸡蛋下山去卖了，换回香油和米。在回来时经过这片林子，见一个蓬头垢面、衣衫褴褛、约莫十四、五岁的姑娘晕倒在地，就把她背回家，喂了粥汤后，她才醒过来，她就是武月华，西川人。

武月华的父母亲都在那年武斗中被流弹击中，不幸去世。她没有其他亲戚，只有一个表哥在煤城工作。城里三天两头武斗，她待不下去，就独自出去投靠表哥。没想到表哥的信连同钱包一起被偷，地址丢了，钱也没了。她一路乞讨，被两个居心叵测的人绑了塞进马车，在路上颠簸了大半天。她见土路两边都是茂密的玉米地，便趁着二人不注意，从马车上滚落下来，摔得鼻青脸肿，幸好没有大伤。有个好心的路人帮她解开绳子，还没顾得上说上几句话，马车上的人就追了过来，她赶忙逃进玉米地，躲过一劫。武月华不认识路，顺着泥路漫无目的地乱走，路过思过林时，又累又饿，腿一软就晕倒了。

当年的李德林见武月华面黄肌瘦，象个小孩子，对她不感兴趣，就对根娃说，只要她愿意就留在你们家吧。武月华就留在根娃家，认根娃的娘做干娘，根娃就成了她的干哥哥。过了没多久，李德林坐牢，他们的事情就不清楚了。

过了一会，根娃缓过气来，才吞吞吐吐地说出事情原委。

这几年，国家的政策放宽了许多，允许村民养鸡、养羊、种菜、栽果树，靠山村的日子比以前好过多了，只是地少人多，离城又远，村里人仍旧很穷，村里的姑娘都嫁到山外，山外的姑娘没人愿意嫁到靠山村。村里有七、八个三十来岁的光棍，整天愁眉苦脸。根娃和月华都已老大不小，该是谈婚论嫁的时候。

干娘在世时，月华常跟她谈起要去梁城找表哥，可是家里穷，凑不出路费。再说攒够了路费又能怎样不知道表哥的地址，偌大的煤城去哪儿找月华跟干娘睡一张床，干娘常常见到月华在睡梦中哭醒，知道月华的心思不在靠山村。俗话说，强扭的瓜不甜，干娘不敢把根娃和月华硬往一块凑。

根娃对月华也没有那种心思，月华是城里人，早晚要回城里去。城里人和山里人睡不到一张床上，就是睡了也得散，老队长李德林就是榜样。再说根娃也有他自己的意中人，他的心思全在村西头胡家闺女胡雪梅身上。

去年腊月，出奇的冷。根娃的娘熬不过冰天雪地的严寒，没来得及说几句话就去了。家里只剩下干兄妹二人，冷冷清清。

过了元宵，根娃家突然热闹起来，靠山村的几个光棍不约而同前来串门，他们都是冲着月华来的。月华跟他们没什么交往，可以不理睬，见到他们来，就扭头避开。根娃不行。都是一起长大的小伙伴，低头不见抬头见，不能得罪他们。热闹了几天。光棍们大多知趣，知道没戏，不来了。只有现任队长的儿子梁耀祖死缠不放。他对根娃说，只要你根哥说一句：武月华是你的老婆，我再也不踏进你家一步

根娃心里想着胡雪梅，这句话如何会讲得出口他吭哧半天才说，月华的事我作不了主。

梁耀祖说。占着茅坑不拉屎，你什么意思武月华我娶定了

三天后，梁耀祖带了两个人在村里挨家挨户询问。说他家的羊不见了，有没有看到村里人都说没看见。梁耀祖等人来到根娃家，硬说他偷了梁家的羊。根娃说，没偷。梁耀祖说。我要搜。根娃说。搜就搜。梁耀祖径直跑到羊圈，果然见到梁家的羊。根娃说，我没偷，你栽赃陷害梁耀祖说人赃俱获，休想抵赖三个人不分青红皂白把根娃捆了送到村里。梁村长说，根娃是初犯，从轻处理，送到思过林闭门思过。饿两天就会长记性。

根娃连呼冤枉，可没人信他。山里人纯朴。对偷鸡摸狗的事向来痛恨，免不了对根娃说些难听的话。村西的胡雪梅不明底细，也跟着骂他，根娃又气又羞，恨不得一头撞死。

武月华知道是梁耀祖栽赃陷害，目的是逼根娃就范，下一步就会直接来威胁她。武月华拿了馒头、咸菜想送到思过林，没出村就被梁耀祖的人截住，东西全被搜走。

武月华和根娃在茅草屋抱头痛哭，月华说，是我害了你两人整整饿了两天两夜，越想越觉得活在世上实在没有意思，不如一了百了，便想跳崖自尽。

根娃泪水涟涟说，李队长不该救我们，我活着也没脸回村，还不如死了好

李德林听着根娃的诉说，感慨万端。他想起自己当队长时也是这样欺男霸女、糟蹋村民，从没想过村民是什么感受。今天见根娃和月华因冤情寻死觅活，不由得脸红耳热，对以往的所作所为生出厌恶，同时萌动了怜悯之心，有意帮助他俩摆脱困境。

李德林说，好死不如赖活，你们放心，我在城里做生意赚了钱，这一次回乡是收购山货，一个人忙不过来，你俩可以一起帮我打点，想办法运到城里去卖，我保证你可以在城里过上好日子。他掏出六十元钱，给他俩一人三十。说是进村帮忙收山货的工钱。

根娃和月华见他的穿戴和鼓鼓囊囊的箱子、手提包，又看看手中的钱，自己辛苦半年也攒不到这么多，料想他的话不会有假，便推托了一会，千恩万谢后才收下。

李德林到靠山村时，天色已黑。根娃家与十多年前相比，依然破旧不堪，四壁透风。

月华说，李队长稍等一回，我去杀只鸡。

李德林说，不必了，我在路上买了烧鸡，还剩一半没吃完，凑合一顿足够了。

月华到厨房炒菜煮饭，根娃陪李德林聊村里的情况。

自李德林走后，队里一直是梁队长当家，后来队改村，梁队长就成了梁村长。梁村长是个老实人，待人也还说得过去，倒是他的儿子梁耀祖是个刺儿头，依仗父亲是村长，经常做些不靠谱的事。李德林听到这里，心中已有了谱。

过了一会，晚饭煮好了，月华端上了桌，是一盘香菇炒鸡蛋、蘑菇豆付、咸萝卜，外加一盘白馒头。李德林从手提包中拿出一瓶洋河大曲和路上吃剩的半只烧鸡，让根娃、月华一起吃。他将白酒倒成三碗，放在三人面前。根娃能喝，李德林是知道的。月华没推辞，看来她也能喝，这倒是李德林没想到的。他不由得多看了她一眼，只见煤油灯光亮下的月华，脸色红润了许多，眉宇间添了几分娇媚。

细算起来，月华该是二十五、六岁了，象她这般年纪的女人在村里连孩子都有了二、三个，可她经过这些年的坎坎坷坷，依旧能保持清白之身，实实在在不容易。李德林情不自禁地又想起当年蛮横无理地破了小姑娘贾雯雯的身子，确实是于理不合。

这一顿晚饭吃得很开心，根娃和月华有生以来从未喝过这么好的酒，吃过这么好吃的烧鸡。李德林见他俩的愁眉锁眼换成了欢天喜地，心里非常高兴。他实实在在体会到高高在上的皇帝俯视跪拜在地的臣子、倾听他们因得到封赏而三呼万岁时的心态，陡然涌起一种强烈的满足感：我李德林活了三十几年，头一次做了一回善人。想来一定是时来运转了，他猛然记起那个神神秘秘的“贵人”，莫非是他在暗中保佑我未完待续。。

正文 第八十章洪振东临别赠言

被李德林称之为神秘贵人的洪振东说到做到，他去销售部上任不到一个月，就趁副总李志成建立公司销售网络、扩大销售队伍的机会把刘明泉、小孙和董跃进三人调到销售部当销售员。

李志成在市政府当办事员的时候，接触了许多企业的销售负责人，对企业以市场为导向的经营策略有过专项研究，自以为颇有心得。他之所以跟随夏明兰到机床公司工作，主要是想把自己的研究成果付诸实施，证明自己的实力。他对建立公司销售网络的计划是实行三级管理模式：以他为首的销售部为一级，全国各大区域销售经理为二级，由各大区招聘的代理商为第三级。在保证公司销售利润的前提下给予各大区经理和代理商部分定价权，销售人员的个人收入和销售业绩挂钩，和用户服务质量、用户满意度挂钩。

李志成在销售人员会议上神采奕奕。“我们的销售办法已经得到公司领导的一致认可，公司的指导思想是改革分配制度，坚决贯彻多劳多得原则，打破大锅饭。销售部门和总装车间先行试点，取得经验后在全公司推广。

我在这儿负责任地告诉大家，从今以后，在我们机床集团公司干多干少一个样，干好干坏一个样。的局面将会逐渐改变，在座的一百多位销售人员中必定会出现一批能人，他们的收入可能会超过公司的董事长、总经理。

我这么说你们信不信反正我信，公司领导会在年终总结表彰大会上为你们庆功、戴大红花。这样的销售能人越多。你们的收入越高，我们公司就会越来越兴旺发达”

销售人员报以热烈掌声，个个欢欣鼓舞、跃跃欲试。

散会后。刘明泉、小孙和董跃进一同去找洪振东。洪振东的办公室已挤满销售人员，他们七嘴八舌询问一些细节问题，洪部长长、洪部长短，叫声不绝。刘明泉见一时插不上嘴，便上前在洪振东耳边轻声说：晚上一起喝酒，老地方见。

下班后，洪振东如约来到聚丰园。今晚是刘明泉、小孙和董跃进三人约定共同做东。洪振东不肯，说你们都不用破费，省下来回去安慰老婆。小孙还得攒钱哄女朋友，按老规矩，我来会钞。

刘明泉显出无可奈何的神情。“那不行，每次都是你请客。我们面子都没了”

洪振东挥挥手道：“你要请客还不容易。等你年终奖金超过我时再请也不迟我再重申一遍：在你们赚的钱超过我之前，不管谁请客，都是我会钞，这个规矩不能破”

董跃进满脸是笑。“洪哥真够仗义，这么多年下来了，还惦记着替我们省钱，跟着洪哥干活，值了”

小孙嘀嘀咕咕。“省钱有什么用谈一个吹一个。人长得就是这个鸟样，人家一听我挣的是力气钱。扭头就跑，哪里比得上什么业大、电大的招人喜欢”

小孙最近眼睁睁看看包小淼当上了组长，越来越受到车间领导重用；业大读书又被评上优秀学生，与许慧越走越近，他既沮丧又不服气，一有机会便要发泄几句。

董跃进不以为然：“小孙又何必为包小淼生气，顶破天也就是一个小组长，没什么大不了的再说许慧也不是什么倾国倾城的美女，以后跟着洪司令发了财，还怕找不到女朋友”

小孙斜了他一眼，心想你自己家里藏了个漂亮老婆，净说些风凉话，站着说话不嫌腰疼他愤愤不平说，我是天生的蠢才，丑八怪，没那个福气

刘明泉明白董跃进是在借题发挥，他心中的疙疙瘩瘩还在。前两年他和刘明泉在同一个组，关系不错，董跃进经常邀刘明泉到家里喝酒，他老婆郑红妹会烧一手好菜。

后来刘明泉当上装配组长，董跃进不服气，脸色黑了几个星期，闹得小组别别扭扭，后来韩大光见苗头不对，把他调到仓库。接着是洪振东请他俩吃饭，打了圆场才慢慢平息他的怒气。从此以后，刘明泉经常请他到饭店喝酒，或者约小孙一起自带酒菜到他家吃饭，才保持场面上的一团和气。但在工作方面则采取若即若离、敬而远之的态度，有他在场时轻易不发表意见。

洪振东安慰道：“国家的政策放开了，想赚钱有的是机会。你们知道中山路上有一家范记山货店吗”

董跃进笑嘻嘻道：“知道，就在我家附近。那家山货店生意很好，听说赚了不少钱，主要是老板娘的功劳。”

说完，又“嘿嘿”笑了几声，样子怪怪的。洪振东、刘明泉见他笑得暧昧，料想其中有些名堂。洪振东事不关己，一笑置之。

刘明泉饶有兴趣。“董兄话中有话，能不能说个明白”

董跃进喝了一口酒，抹一下嘴巴。“我是道听途说，作不得准，聊博一哂。听说范记山货行有三好：货好、男人好、女人好。”

小孙觉得奇怪。“我到范记买过几次山货，确实不错。都是贩子直接送货上门，新鲜、卖得快，价格也合适，算得上货真价实。夫妻二人总是笑眯眯的，做生意就该这样，和气生财。货好、人好就可说清楚了，还分什么男人好，女人好”

董跃进道：“孙老弟知其一不知其二。据说范老板是做生意时待人好，关起门就好不了：他有个暗毛病，不能尽大丈夫之责。而老板娘就不同了，精力旺盛得出奇，他俩有本质上的区别”

小孙的眼睛不时眨巴，他没听明白，似懂非懂。

刘明泉哈哈一笑。“小孙听不懂董兄讲明白点，别遮遮掩掩，吊人家的胃口”

洪振东打断他们的话。“无聊说点正经事吧前天我在范记山货店遇上了李德林，他改做山货生意了。听他说，这一次回老家半个月，带回的山货卖给范老板，赚了不少钱。我问他，你有货源何不自己开店他说已经准备自己干了，还从老家带回两个伙计，一男一女，没想到那个女的我们都认识。”

董跃进好奇：“也是下乡知青”

洪振东道：“那一年我们几个还有夏明兰、戈春生革命大串连，在西川参观革命展览会，你们还记得里面有个讲解员，是个十三、四岁的小姑娘”

小孙笑道：“革命展览会哦，想起来了，就是那个长得很漂亮、专门给你一个人讲解的西川小姑娘”

董跃进眯着眼道：“对，是有这么一回事。那天也真怪，这么多人听她讲解，她偏偏盯住了你一个人，害得夏明兰吃了三天干醋”

洪振东脸色微红。“正因为有那段小插曲，我一听她的西川口音，就联想起那个讲解员，没想到聊了几句就对上了，这世上的巧事真多。中国那么大，还过了这么多年，还会在三江相遇”

小孙着急地问：“她怎么会去了靠山村她结婚没有”

洪振东道：“我看他们三个人的言谈举止，相互之间不象有什么特殊关系，她也不象结过婚的样子。至于她怎么会去靠山村，没顾得上问。”

董跃进笑得古怪。“天意啊，洪哥交上桃花运了。什么叫千里姻缘一线牵这就是”

洪振东正色道：“别乱扯我讲这件事的意思是只要我们处处留意，赚钱机会有的是。我再举个例子，最近全国各地用煤特别紧张，并不是煤矿产量供不上，而是铁路负荷过重，运不出来。三江电厂缺煤，急得要命，连市领导都亲自出去搞车皮计划。听人说，倒卖车皮计划的人发了大财”

董跃进道：“我也听说过这种事，谁搞到车皮计划，谁就是十万、二十万的赚，轻飘飘就到手了，可惜我没门路，干瞪眼”

洪振东道：“你们三个负责的是中西部地区，对各方面信息不妨多关心一下。八仙过海，各显神通。我们都是新手，不要紧。搞销售主要靠脑袋瓜子，靠手段，我看好你们三个。

还有一条，我们都是一条战壕里的战友，天天在一起工作，一起玩，可以相互照顾，到了外面就不一样了。外面的世界很精彩，也有风险。刘明泉是负责人，要多和他们商量，你们二人也要听他的，一定要搞好团结，不能出岔子。