天色漆黑，太学教授的宿舍门廊外，蔡邕蔡郎披头散发，正神色惊惶不定的躲在阴影。说实话，他好几次都想直接冲入廊下，逃回屋内，但却总觉的拐角处自己的房门外影影绰绰的似乎有人，所以始终不敢动弹，生怕被人发现这副狼狈之像，到时候丢人现眼。
而良久，眼看着廊下灯火处人影渐渐稀落，半天也没有动静，这蔡邕终于还是鼓足了勇气，于是便用双握住头发，闷头冲了过去。
孰料，刚冲过走廊来到自己房间门前，还不待他松上一口气，耳却又响起了一个让他差点羞愤欲死的声音。
“蔡郎。”站在蔡邕门前的公孙珣略显惊愕的打量了一下对方的造型，旁边捧着一个大盒子的公孙越也是目瞪口呆。“这何故如此啊莫非遇到了强盗太学也有强盗吗”
“没、没有。”蔡邕满脸通红，赶紧解释道。“刚才出去找张教授讨论音律，孰料回来的路上天色太黑，一不小心帻巾被树枝给挑了去，发髻也给碰散了”
“原来如此。”公孙珣恍然大悟。“也不知道您丢掉帻巾的地方在哪儿，若是近的话我们兄弟陪你去寻一寻”
“不用，不用。”蔡邕连连摇头。“我房就有帻巾，进房再裹一下就是了你们找我有事”
“不瞒蔡郎，”公孙珣带着公孙越微微躬身道。“珣等有要事相求，所以，已经在此处久候了多时了”
蔡邕闻言略显悲愤的看了这二人一眼，也不答话，而是闷头冲入屋内。
公孙兄弟微微一怔，然后对视了一眼，却也厚着脸皮跟了进来。
就这样，蔡邕进入房内，又是点灯又是打水，又是净又是盘发，然后再挑选了一下帻巾，再慢腾腾的戴上然而，无论这蔡郎怎么折腾，那公孙珣与公孙越却如同浆糊一般，牢牢粘在房的蒲团上，俨然是一副要奉陪到底的样子。
边郡来的野小子真没教养蔡邕心暗骂，但终于还是无可奈何的陪着跪坐了下来：“你们说有事相求”
“正是。”公孙珣领着公孙越俯身正式行礼道。“还望蔡郎鼎力协助。”
“好说，好说。”蔡邕面上勉力干笑，心却已经下定决心，这次绝不会再当老实人了，否则就让自己下次上厕所也没厕筹擦屁股
“呃”得到应许后，公孙珣却又沉吟了片刻。“一时间竟不知道从何处开口了，不晓得蔡郎可知道我的家世”
“我只知道你出身辽西公孙氏。”算是勉强平复了心态的蔡邕微微捋须道。“但辽西位于河北与塞外的交接处，远在数千里之外，我一个原人，了解的实在是不多非要说点什么，便是晓得你家甚为豪富，听说家资钜亿，与徐州糜氏、冀州甄氏、荆州马氏相仿佛。”
公孙珣微微颔首：“蔡郎所言不差，我母亲极善财货之道，十余年间，我家的安利号在青、幽之间也算是略有名声。而说起这个，便要请教一下蔡郎了，您学富五车，可知道为何我家安利号为何能在数年间就铺陈到环渤海数郡而往后数年，生意也不差，钱也不缺，却始终不能再有寸进呢”
“哦”
“如今我家的生意，往南过不了琅琊，往西过不了代郡，而往东南河北腹地则是寸步难行，若非是冀州诸家商号与我们安利号有大批次的马匹、布帛、粮食生意，愿意让开一条缝，否则连在邺城开个分号都难”
“哎呀”蔡邕听到这里不禁失笑。“你这不是已经自问自答了吗各处都有本地的商号，哪里容得下你们家再去掺一脚呢便是邺城，不也是得了当地大族的首肯才能落脚吗”
“蔡郎果然明知灼见”
“明知个屁”蔡邕忽的变脸道。“我不信你这个小子不懂的这个道理你家的什么安利号能铺陈数郡，靠的是什么你难道不清楚”
公孙珣闻言也不生气，反而微微笑道：“不瞒蔡郎，我家的情况我当然知道。一开始是因为我们辽西公孙氏居于令支，而令支实与卢龙塞一体两面，牢牢握住河北与塞外数郡的唯一交通要道。塞外的商旅、部族，想要和河北交通，都只能从此处走用我母亲的话说，坐地便可生利于是数年间，安利号就已经积累了不少资本、人脉、商路。这就是我家安利号起势的所谓第一个阶段了。”
“让我想想。”蔡邕闻言冷笑道。“这第二段，莫不是看塞外诸郡国，如辽东、辽西、辽东属国、乐浪、玄菟因为居于塞外，商旅、部族、豪家皆是一盘散沙你母亲就以公孙氏为后盾，以安利号为工具，将这些地方的商路统辖整合，自己再居于令支这个要害节点，统一调度，与河北对接”
“蔡郎心着实通透。”公孙珣连连点头称赞。
“不过，我倒是好奇。”蔡邕忽又抽了口气。“你方才说你家安利号已经环渤海皆有。那这第阶段，想来应该就是打通渤海上的船贸，直接让辽东与青州相接。青州与辽东自古就有海路想通，这点我是知道的，可是北海、东莱、乐安、渤海这些地方，都是豪族林立的大郡，世家大族不计其数，你们家这个这个什么安利号是怎么进来的”
“不瞒郎。”公孙珣低头笑道。“这些地方其实都有公孙氏的分支。虽然早就出了五服，也分了家，但往上数个八十年总归是同出一脉，话还是能说上去的。再说了，这安利号又不是只有我母亲一个人独享，族与各地分支，乃至于各地亲近豪族，每年都是有分红的”
“这倒是我小觑了你们公孙氏了。”蔡邕闻言再度倒抽了一口气。“不想竟然开枝散叶到这个程度，环渤海皆有，且辽西令支的本家还世宦两千石足以令人生畏了”
“没有经学传家，终究只是二流。”公孙珣似笑非笑道。“这才是天下人的公论。”
蔡邕闻言默然。
“想当年。”稍微顿了一顿，公孙珣这才继续说道。“家母发现安利号的生意停滞以后，自知地域这个东西着实难办，也就熄了一路把商号开到洛阳的心气，转而做一些豢养孤寡、资助学子的事情，然而期间又遇到一事，让她耿耿于怀，至今难忘”
蔡邕微微正色了起来感情还知道为母亲分忧，也算是个孝子了。
“母亲在本地助学的时候，很自然的就发觉书简这个东西，对于家境贫寒的幼童而言实在是个大难题贵、重、繁，无论是抄录还是使用都远远不如纸张。”
“这是自然。”这个话题是蔡邕的专业所在，他比谁都清楚这里面的门道。“真要是从启蒙二字来讲，书简是万万比不上纸张的，又便宜，又轻便不过，也仅仅就是书写和练习时这纸张才显得出色，要说到录书，还是要布帛和书简，这也是没办法的事情。”
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