第22章 收费模式与上美影

果然，这么热的天写论文就是坑爹啊……导师您放过小的吧……

论文没写完，我还是先滚回来写一点换换心情比较好。

一位在旧金山空难中重伤的女孩去世了。深痛悼念同胞。愿您在天堂安息！

———————————————————————————————————————<的番剧区的上线的事情还要追溯到二周多前6月初。

<猴山的那幢三层小楼中召开了。与会者：猴山科技董事长三森铃子、合作伙伴dex副社长黑川文雄、日升动画《银魂》制作人小林教子（注1）、东京电视台企划广部琢之（注2）、集英社的编辑大西老师（注3）。<b进行网络播放的相关事宜。

“说起来，我们争议的焦点还是在于提供网络高清影像对于收视率以及相关的dvd的销量的冲击问题。我这里有一份数据，是之前我公司被盗播的高达系列作品的单话损失。三森小姐，我们虽然不会要求您的网站能够完全弥补掉我们因此的损失，但是相关的授权费用，我们依然主张每一话3000万日元，这已经是一个很低的数字了……”日升的小林教子在会议焦灼的时候，抛出一份数据。

“抱歉，我们肯定不会接受这个不合理的价格的。我们不认为《银魂》的动画能够带来如此多的收益。这个价格完全超出了《银魂》的价值。”三森铃子握紧双手，用力地指节有些发白。

&的番剧区截止到目前为止依然是一片空白，我相信您之所以选择和我们进行谈判，也是因为《银魂》的定位很符合贵网站的特色吧？一部《银魂》可以让最近话题减退的的要害。

“不，大西先生。请您注意，你们只是我们的其中一家选择对象而已，我们还在与其他的公司进行着洽谈，我们……”

“玲子！”黑川文雄突然打断三森铃子的话，向众人举手示意，“抱歉了各位！我提议我们中途休息一会，请大家用一些茶点如何……”

……

“文雄哥。你想和我说什么？”会议室外，三森铃子忍不住向一旁的黑川文雄问道。

“玲子，你太不成熟了……商业谈判不是这个样子的。简单地就被对方把握了话题的走向，别对方牵着鼻子走……把话题早早地就引到了对我们最不利的授权费用问题上。玲子，你还需要多学学！”黑川文雄语重心长地说。

“是！我知道自己的不足了。谢谢文雄哥！”三森铃子低头致谢。

“写别谢我。最重要的是把眼前的问题解决了。既然话题已经都到了授权费用问题上，我们也不得不硬着头皮和他们谈了。你的预期价位是多少？”

“只有……300万一话的预算。因为后期还要增加服务器等的开支，所以，预算有点……”三森铃子有些难以启齿。

“只有300万？！”黑川文雄惊讶道，“这样的话，真是麻烦了呢！据我估计，对方的心理价位大概最低也在800万一话左右……”黑川文雄说着陷入了沉思。

“对不起！给您添麻烦了。不行的话，我就去宣布谈判破裂好了……”

“不，玲子。在此之前，我先问你一个问题。”黑川文雄阻止了三森铃子的行动。

“什么问题？”

“这个网站，或者说，这些谈判，对你很重要么？”黑川文雄看着三森铃子的眼睛。

“不，倒不如说……对那孩子很重要吧……”三森铃子苦笑着避开黑川的视线，“她把这里当成是她的事业，所以，我也要努力做好呢……我要告诉她，一切有我就好了！”

“玲子！你陷得太深了……”黑川文雄叹息道，“如果你把这里当成是你的事业，我可以帮你。毕竟，我也很看好你的这一项投资。只是……”

“文雄哥！求求你！这里是我和她一同的事业，也是我和她联系的地方，我和她的未来……我要把这里做到最好！”

&只有商业上的关系……”黑川文雄说完，带着惋惜的表情转身走进会议室。

……

“各位先生们，关于之前的争论，我有一个提议，不知大家想不想听？”黑川文雄环顾屋内的众人。

“愿闻其详！”东京电视台的代表广部琢之飞快地回答道，说着还瞥了一眼一旁的小林教子。其他人闻言，也点了点头，表示同意。

“之前小林先生说过，视频网站的高清盗播给tv上播放的作品带来了收视率以及相关dvd收益的损失，对吧？”

“是的……因此，我们必须要弥补……”

“可是，我们这是正版的授权播放，与盗播是不一样的。”

“一样的会带来损失吧。去网站上看了免费的高清，肯定会造成我们的损失的。”大西编辑也附和道。

“谁说我们会提供免费的高清呢？”

“嗯？”众人反应不一，但表情里都带着诧异。

“如果我们不提供高清的影像，那又如何？”

“你在说什么鬼话？我们不是在讨论网络播放授权的问题吗？”小林教子脸色转暗。

“我的意思是……其实之前小林先生提出的价格，是针对之前因为网络视频播放而产生的收益损失。其实对于正版的网络视频授权，我们也算是吃螃蟹的第一人，对于价格完全没有参考，所以小林先生才会以此为依据吧？”