超品农民

第1791章 议价

现在有机会,自然要把握好,苏进取亲自上阵,先将准备好的玉简取出三块,递给了对方三人。

“诸位,这里面存储有晶澜炼器坊的制造区域的真实影像,还有一些炼制的具体过程,还请三位过目。”

在王伦等人开始查看的时候,苏进取又叙述着炼器坊的基本情况。

有些话固然经过了刻意加工,但苏进取没敢弄虚作假,因为对方有留音石会记录他说过的话,此外,梦泽城商会是大型商会,背靠灵宗,以后如果和这家商会合作了,因为他的作假出现了问题,惹怒了这家商会,他会很倒霉。

一通话讲下来,苏进取站在原地,等着赵燕评判,颇有些眼巴巴等待的意思。

赵燕这次没征求段青山的意见,直接决定了下来:“苏掌柜的炼器坊有规模,每日制造出来的晶盘数量也不少,质量也有保障,商会这边可以和苏掌柜正式商谈了。”

正式商谈,也就意味着是要谈价。只要价格满意,商会就会同意合作,以后视情况从晶澜炼器坊这儿采购晶盘。

当然,会有一个最低的合作年限,比如一年。然后也会有一个最低的采购量,比如每年需要在晶澜炼器坊采购多少数量的晶盘,用什么东西进行支付等等。

这些细节,只会在价格方面双方达成一致后,才有商谈的必要。到时候这些细节不是问题,很好谈。

苏进取大喜,表面上没有明显的高兴举动,毕竟不能够表现出大喜过望的举动,不想在接下来的谈判中被趁机压价。

“好的,赵会长,王会长,我们随时可以和贵商会正式商谈。”

“苏某现在有一个不情之请。”

赵燕表示自己在听。

苏进取便说了:“关于商谈,还请商会这边暂时保密,合作如果达成,就不需要再保密了。”

赵燕之前就听段青山提及过了,所以并不觉得意外,点了点头,表示同意了。

正式商谈自然也是商会这边占据主动,而赵燕是统帅,此刻说道:“现在就正式进行价格商谈吧。”

赵燕没有去通知吴正。

虽说吴正是布阵生意那一块的负责人,但商会自有制度,吴正不会干涉采购部门的决定,换言之,采购部门会提供给吴正那边符合吴正要求的布阵材料,而具体要采购哪一种布阵材料,是采购部门说了算。

从这点上说,赵燕就没有义务去通知吴正。

而牛尚明已经让她全权处理这件事,她更加没必要这样做了。

价格商谈直接就开始了,段青山针对将近一百种的常规晶盘,开始一一进行询价。

晶盘有大有小,规格不等,但大体离不开九十多种的类型。当然也有特殊的类型需要进行定制,那种通常是数量很少,不在双方谈价的范围内。

况且,很特殊的晶盘,晶澜炼器坊不一定能炼制出来,通常也不会从晶澜炼器坊拿货。

苏进取和梁小飞将这九十多种晶盘的价格一一报上,然后开始了和段青山的逐一谈价。

针对一种晶盘进行谈价,自然也就会罗列出具体的价格,比如采购数量到了多少,是什么价格,到了另外一个级别,价格又是多少,会十分详细,也就是量越大,价格越优。

双方是一种晶盘一种晶盘的谈,段青山对每一种晶盘的采购价格都心中有数,表现得也比较强势,场面上苏进取经常露出很为难的表情,似乎段青山的压价太狠了,但真相是否这样,苏进取有没有故意表现夸张,也就只有当事人知道了。

反正就是,苏进取并没有摇头拒绝以及拂袖离去。

而商会这边,也没有用暂缓商谈的方法向对方施加压力。

实际上商会这边,段青山觉得采购价格还可以,比目前他们采购别家的晶盘还是有一些优势的,值得合作。

而苏进取实际上也发现梦泽城商会不愧是大型商会,虽然在价格上也压价,和之前保持联系的那家商会的压价程度差不多,但也有一个区别。

那就是梦泽城商会更愿意长期和他合作。

苏进取已经倾向于和梦泽城商会合作了,只不过现在在价格上进行拉锯战,毕竟能谈就多谈一些。

双方商谈的气氛因此还算融洽,起码能够进行下去。

王伦在一旁默默观察,基本不插话。

和晶澜炼器坊合作这事,不是什么大事,不会给商会带去多明显的变化,他没指望靠参与这事就在商会中获得多大影响力,现在就只观看,增加一点知识。

第一轮商谈进行了两个多小时,只能算是基本确定了合作意向,有三分之一的晶盘种类的价格没有最终定下来。

休息了一会儿后,又开始了新的商谈。

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